Zo creëer je succesvolle samenwerkingen met influencers.

Het marketinglandschap is veranderd

Het moderne marketinglandschap is veranderd in lijn met technologische vooruitgang en de toenemende invloed van sociale media. Radio-, kranten- en tv-reclame spelen een steeds kleinere rol in het huidige mediaklimaat. Influencer marketing is geëvolueerd van een hobby tot een noodzakelijk kanaal voor bedrijven om hun doelgroepen op een authentiekere en boeiendere manier te bereiken. Deze verandering brengt uitdagingen met zich mee voor bedrijven, maar biedt merken ook nieuwe mogelijkheden om samen te werken met invloedrijke personen die aankoopbeslissingen kunnen beïnvloeden.

Waarom zijn influencers zo belangrijk?

Omdat ze een enorm bereik hebben en hun publiek hen waardeert en vertrouwt op wat ze te zeggen hebben over een bepaald product of dienst. Daarom zou jij als marketingmanager of CEO absoluut met influencers moeten samenwerken. Onze duidelijke aanbeveling is om volledig op basis van prestaties met influencers samen te werken - dan hoef je een influencer alleen te betalen als je resultaten ziet!

Onze belangrijkste lessen voor succesvolle samenwerking met influencers

Waarom zou je naar ons luisteren? We beweren niet alles te weten, maar wij van Addrevenue werken al jaren met influencers in meer dan 30 landen. De influencers die aan ons platform zijn gekoppeld, hebben van duizend tot miljoenen volgers en hoewel dat een grote spreiding is, zijn er veel overeenkomsten te vinden. Tijdens onze reis hebben we ondernemers alle mogelijke fouten zien maken en hebben we de volgende vijf principes ontwikkeld die kenmerkend zijn voor een succesvolle samenwerking met influencers als CEO of marketingafdeling:

1. Betaal alleen voor prestaties, niet voor exposure
2. Stel duidelijke doelen en creëer incentives voor de influencer om op de lange termijn meer posts/stories te plaatsen
3. Geef de influencer creatieve ruimte
4. Geef de influencer duidelijke instructies over hoe de advertenties gelabeld moeten worden
5. Durf samen te werken met meer influencers dan alleen de allergrootsten

Wil je aan de slag en prestatiegerichte samenwerkingen met influencers vinden? Maak een adverteerdersaccount aan op Addrevenue en we gaan direct aan de slag om je te helpen het enorme potentieel van influencer marketing te benutten. Onze service is volledig gratis en we werken zonder enige contractduur. Je betaalt ons pas als er daadwerkelijke resultaten zijn.

Verschillende manieren om een influencer te betalen

Er zijn verschillende manieren om influencers te belonen voor hun werk. De keuze van het betalingsmodel heeft niet alleen invloed op je budget, maar ook op hoe de prestaties van de influencer worden gemeten. Hieronder bespreken we de verschillende manieren om influencers te betalen en de voor- en nadelen van elke optie. We kunnen echter wel alvast verklappen dat we twee duidelijke favorieten hebben onder de opties.

1. Betaal een influencer voor elke klik die ze genereren

Dit is een methode die volgens ons niet vaak genoeg wordt besproken. Een influencer wil meestal een vast bedrag ontvangen voor het plaatsen van een bericht, terwijl jij als marketingmanager/CEO alleen wilt betalen voor resultaten. Wij zien betalen voor klikken die naar je website of app worden gegenereerd als een gulden middenweg, omdat de influencer hierdoor goede redenen heeft om meer berichten te plaatsen en conversiegericht te communiceren. Wij van Addrevenue hebben goede resultaten gezien voor bedrijven die via ons platform met dit betalingsmodel werken.

Voordelen van het betalen van een influencer per klik:

• Duidelijke koppeling aan resultaten, aangezien de betaling gebaseerd is op klikken.
• Mogelijkheid om het directe effect van de samenwerking te meten.
• Potentieel lagere kosten tijdens rustige periodes, het risico is beperkt.
• Een garantie voor de influencer dat hij/zij daadwerkelijk betaald krijgt voor zijn/haar werk.

Nadelen van het betalen van een influencer per klik:

• Risico op klikfraude en oneerlijke praktijken. Bij Addrevenue hebben we hier echter rekening mee gehouden, aangezien een unieke gebruiker via ons platform slechts voor één klik per dag betaald kan krijgen.
• Het is lastig om de kwaliteit van het verkeer te controleren.
• Mogelijke impact op de korte termijn als e als bedrijf het nieuw toegevoegde verkeer niet opvolgt met retargeting-advertenties via bijvoorbeeld Meta, Instagram, YouTube of Google.

2. Een influencer een vast bedrag per post betalen

Dit is een klassieke methode die al sinds het begin der tijden in influencer marketing wordt gebruikt. Je geeft een influencer bijvoorbeeld 5.000 SEK om een post en drie specifieke stories te produceren. Je zorgt ervoor dat de exposure plaatsvindt, maar de vraag is of een influencer wel de juiste stimulans krijgt die aansluit bij je doelstellingen - wat waarschijnlijk een hogere omzet is. Daarom raden we deze methode niet primair aan als betaalmethode voor effectieve samenwerking met influencers.

Voordelen van het betalen van een influencer met een vast bedrag voor posts:

• Voorspelbare kosten van de samenwerking.
• Mogelijkheid om de inhoud van de post te controleren, aangezien de structuur meestal een opdracht is.
• Duidelijk afspraken- en verwachtingspatroon.

Nadelen van het betalen van een influencer met een vast bedrag voor posts:

• Beperkte koppeling met resultaten als de post niet het gewenste aantal mensen bereikt.
• Risico dat de inhoud als onpersoonlijk en onbetrouwbaar wordt ervaren.
• Geen garantie op betrokkenheid of interactie van de volgers van de influencer; je betaalt hier alleen voor kwantiteit, niet voor kwaliteit.

3. Betaal een influencer alleen als er een verkoop plaatsvindt.

De optie die op het eerste gezicht het meest aantrekkelijk lijkt voor jou als ondernemer is natuurlijk om alleen te betalen als je product daadwerkelijk verkocht/geconverteerd wordt - en we zijn het ermee eens dat dit een goede optie is die goede incentives creëert. Het vereist echter wel wat meer voorbereiding om ervoor te zorgen dat alle partijen een volledig correcte vergoeding ontvangen en het risico bestaat dat het in sommige gevallen oneerlijk is voor een influencer met deze regeling. Daarom hebben we andere methoden die we sterker aanbevelen voor samenwerking met influencers.

Voordelen van het betalen van een influencer alleen in verband met verkoop:

• Een duidelijke link tussen het werk van de influencer en de verkoopresultaten.
• Risicovrije marketing voor jou als ondernemer, omdat de betaling alleen plaatsvindt bij concrete resultaten.
• Een grotere stimulans voor de influencer om het product actief te promoten - zorg er wel voor dat ze ook een kortingscode ontvangen als onderdeel van de samenwerking, anders kan follow-up lastiger zijn.

Nadelen van het betalen van een influencer alleen in verband met verkoop:

• Beperkte controle over hoe de influencer het product promoot.
• Het is moeilijk om het directe effect van het werk van de influencer op langetermijnkoopprocessen te meten.
• Als de samenwerking niet goed is opgezet Er zijn inderdaad bepaalde problemen met het volgen van de influencer bij zogenaamde cross-device trading (waarbij gebruikers eerst via hun mobiel op de website klikken, maar de aankoop later zelf via hun laptop of tablet doen). Dit betekent dat de influencer mogelijk geen commissie ontvangt, ook al is hij of zij verantwoordelijk voor de aankoop. Dit is gunstig voor jou als ondernemer op de korte termijn, maar minder bevorderlijk voor een langdurige samenwerking met de betreffende influencer. Daarom raden we je aan om ook een kortingscode te gebruiken voor de samenwerking!
• Het is mogelijk dat de influencer zich meer richt op kortetermijnverkopen dan op het opbouwen van een geloofwaardig merk.

4. Betaal een influencer voor zowel clicks als verkopen

We hebben gezien dat de combinatie van betalen voor daadwerkelijk gegenereerd verkeer en het belonen van de influencer voor daadwerkelijke conversies fantastische resultaten oplevert voor bedrijven via ons platform. Het lijkt misschien wat genereus vanuit jouw perspectief als marketingmanager/CEO, maar de incentives die voor een influencer worden gecreëerd, zijn gezond en leiden tot meer langdurige samenwerkingen dan welke andere methode ook. Daarom is het een van de twee betaalmethoden die we adverteerders bij Addrevenue aanraden. Je wilt niet constant op zoek hoeven naar nieuwe influencers, maar de methode om je influencer marketing op te schalen, is door middel van langdurige en terugkerende samenwerkingen. We kunnen dit niet genoeg benadrukken.

Voordelen van het betalen van een influencer voor zowel klikken als verkopen:

• Combinatie van twee betaalmethoden zorgt voor een volledige dekking van resultaten.
• Mogelijkheid om zowel verkeer als concrete verkopen te belonen, wat volgens onze ervaring leidt tot langdurige samenwerkingen op een heel ander niveau dan andere betaalmethoden.
• Flexibiliteit en aanpasbaarheid voor verschillende marketingdoelen.

Nadelen van het betalen van een influencer voor zowel klikken als verkopen:

• Verhoogde complexiteit in afspraken en opvolging met twee verschillende meetmethoden tegelijkertijd.
• Vereist meestal een kortingscode, waardoor de tracking van verkopen 100% gekoppeld moet zijn aan een specifieke influencer.

Wat is een influencer precies?

We hebben het al vaak gehad over verschillende betaalmethoden voor samenwerkingen met influencers, maar we hebben nog niet uitgelegd wat een influencer precies is. Je denkt waarschijnlijk: “Iemand die op Instagram zit”, maar zo simpel is het niet. Een influencer is iemand met een aanzienlijk aantal volgers die de mening, koopbeslissingen en het gedrag van zijn of haar volgers kan beïnvloeden. Influencers zijn actief op diverse sociale mediaplatformen en blogs en hebben hun reputatie vaak opgebouwd door authentieke content uit hun eigen leven te delen. Hierdoor hebben ze een sterke band met hun volgers gecreëerd. Ze spelen een sleutelrol binnen specifieke niches (hoe specifieker, hoe beter) en kunnen een waardevolle bron zijn voor jou als marketingmanager/CEO die op een geloofwaardige manier een specifieke doelgroep wil bereiken. Identificeer de juiste influencer voor je doelgroep en je zult zien wat een ongelooflijk effect dit heeft op je merk.

Er zijn veel verschillende platforms waarop een influencer kan werken

Influencer is tegenwoordig een breed begrip, gezien het grote aantal sociale mediaplatforms waarop je kunt werken. En het is niet eens beperkt tot sociale mediaplatforms, als we heel precies willen zijn, maar we beperken ons in dit artikel tot die term om het wat overzichtelijker te maken. Hieronder vind je een aantal van de populairste platforms waarop influencers actief zijn:

Influencers op YouTube

YouTube is eigendom van Google en heeft een enorm publiek. Het platform kenmerkt zich door lange en boeiende video's. Het is een type socialmediaplatform dat doorgaans zorgt voor een diepe band tussen de influencer en zijn of haar publiek, omdat het zogenaamde "long form content" betreft. Een langer format zorgt simpelweg voor een groter contactoppervlak tussen de maker en het publiek. YouTube is perfect voor gedetailleerde productrecensies en demonstratievideo's. De influencer heeft een grote kans om een internationaal en diverser publiek te bereiken dan via andere platforms.

Influencers op Instagram

Instagram is eigendom van Meta (voorheen Facebook) en is een visueel platform met veel interactie en mogelijkheden om content te delen. Speciale hashtags worden vaak gebruikt om de doelgroep te identificeren. De focus op het platform ligt op esthetisch aantrekkelijke beelden en kortere video's.

Influencers op TikTok

TikTok is een snelgroeiend platform met een overwegend jongere doelgroep. Het is zeer geschikt voor leuke, creatieve en korte video's. Influencers hebben hier een groot potentieel om een breed publiek te bereiken als ze virale challenges en trends aangaan. Onze ervaring bij Addrevenue is dat er een grote kans is op exposure, maar een iets kleinere kans op conversie.

Influencers op X (voorheen Twitter)

X (voorheen Twitter) biedt directe en snelle communicatie met de mogelijkheid om opinieleiders te bereiken. Het platform staat bekend om de aanwezigheid van politici, journalisten en professionele opinieleiders en is daarom zeer geschikt voor een hoogopgeleide doelgroep. Korte en bondige berichten werken over het algemeen het beste om de doelgroep aan te spreken. Er is ook de mogelijkheid om 'buzz' en betrokkenheid te creëren rond specifieke onderwerpen of evenementen.

Influencers op Twitch

Twitch is eigendom van Amazon en is een gespecialiseerd platform voor livestreaming en realtime interactie. Het richt zich op nichepublieken met een focus op gaming, muziek en kunst, onder andere. Er is de mogelijkheid om hier zeer betrokken volgers te bereiken binnen zeer specifieke onderwerpen die vaak te maken hebben met digitale ervaringen.

Influencers die bloggen

Het blogformaat biedt diepgaande content met de potentie om sterke, vertrouwensvolle relaties op te bouwen via tekst. Er is hier een enorm breed scala aan onderwerpen en niches voor verschillende doelgroepen, maar wat het blogformaat kenmerkt, is dat het zeer persoonlijk is van de kant van de influencer - vaak gerelateerd aan lifestyle.

Belangrijke vragen om te beantwoorden voordat je begint met influencer marketing

Voordat je begint met je samenwerking met een influencer, is het belangrijk dat je antwoorden hebt op een aantal basisvragen. Door je doelen en verwachtingen duidelijk te definiëren, behaal je de beste resultaten en vermijd je onnodige kosten. Hieronder vind je een aantal belangrijke vragen die je moet beantwoorden voordat je begint met influencer marketing voor je bedrijf:

Wij van Addrevenue helpen je graag met het beantwoorden van bovenstaande vragen in het kader van ons onboardingproces, maar we denken dat het nuttig is om deze vragen eerst zelf te beantwoorden voordat je begint.

• Verkeer of omzet, wat is het belangrijkst voor ons bedrijf?
• Op welk platform bevindt zich onze doelgroep?
• Welk profiel en welke waarden moet een influencer vertegenwoordigen om bij ons merk aan te sluiten?
• Wat betekent succes voor ons?
• Als het werkt, hoe zorg ik er dan voor dat de samenwerking langdurig is en geen eenmalige actie?

Wij van Addrevenue helpen je tijdens het onboardingproces graag met het beantwoorden van bovenstaande vragen. Toch raden we aan om hier eerst zelf eens over na te denken voordat je aan de slag gaat. Het is een waardevolle oefening die je helpt om een sterke basis te leggen voor je affiliateprogramma.

Hoe je de marketingregels volgt bij influencer marketing

Influencer marketing is uitgegroeid tot een gevestigde marketingmethode en daarom zijn er duidelijke regels die moeten worden gevolgd om eerlijke en transparante marketing te waarborgen. Het is belangrijk om op de hoogte te zijn van en te voldoen aan de marketingregels die samenwerkingen tussen bedrijven en influencers reguleren, om juridische problemen te voorkomen en de geloofwaardigheid van de influencer te behouden.

Kies samenwerkingen zorgvuldig

Het kiezen van de juiste influencer voor je merk en campagne is cruciaal voor succes. Het gaat er niet alleen om iemand te vinden met veel volgers, maar vooral iemand die relevant is voor je doelgroep en je boodschap op een authentieke manier kan overbrengen. Grondig onderzoek doen en rekening houden met eerdere samenwerkingen en de waarden van de influencer helpt je om de juiste beslissing te nemen.

Veelvoorkomende fouten die we bedrijven zien maken in influencer marketing

Ondanks de potentiële voordelen van influencer marketing maken bedrijven een aantal veelvoorkomende fouten. Door je bewust te zijn van deze fouten kun je ze vermijden en succesvolle samenwerkingen met influencers opbouwen. De meest voorkomende fouten die we op ons platform bij Addrevenue zien, zijn dat adverteerders niet weten welke methode het beste werkt om langdurige samenwerkingen op te bouwen.

We weten dat langetermijnplanning loont in influencer marketing, omdat het meestal tot wel zeven contactmomenten met een merk kost voordat een consument het merk vertrouwt. Als een influencer maar één kans krijgt om je bedrijf aan de doelgroep te presenteren, is de kans dan niet te groot dat het gewenste resultaat (verkoop) wordt behaald? Daarom raden we aan om de influencer te betalen op basis van prestaties en vanaf het begin af te spreken dat de samenwerking minimaal drie maanden duurt, zodat je later kunt evalueren of deze succesvol is geweest.

Samenvatting: hoe bouw je succesvolle samenwerkingen op in influencer marketing?

Influencer marketing is een krachtige strategie waarmee je bedrijf een breder en meer betrokken publiek kan bereiken. Door te leren van onze ervaringen en de principes en tips die we hierboven hebben gedeeld te volgen, kun je influencer marketing succesvol inzetten om resultaten te behalen en niet alleen een paar kortetermijnstijgingen in het verkeer te realiseren. Wat we je willen helpen is je omzet te verhogen en langdurige relaties op te bouwen met je doelgroep — en dat is precies wat de juiste influencer je biedt.

Als je maar drie dingen onthoudt uit dit artikel over hoe je als CEO/marketingmanager succesvol met influencer marketing kunt werken, laat het dan de volgende zijn:

• Werk op basis van prestaties met een influencer en betaal alleen voor resultaten.
• Creëer incentives die de influencer motiveren om je merk op de lange termijn te blijven promoten. Langdurige exposure zorgt voor blijvende resultaten en schaalt je werk op. Het kost veel tijd om constant nieuwe samenwerkingen aan te gaan.
• Betaal de influencer voor elke klik die ze genereren, of voor elke klik die ze genereren + daadwerkelijke verkoop. We hebben gezien dat dit het beste werkt voor adverteerders op Addrevenue

Veel succes met het zo goed mogelijk starten met influencer marketing. Zoals je waarschijnlijk al weet, hebben we bij Addrevenue een groot aantal influencers gekoppeld aan ons platform. We zorgen ook voor nauwkeurige tracking, rapportage, facturatie en uitbetaling. Het is gratis om je aan te sluiten op ons platform, er is geen biedperiode en je betaalt alleen als je daadwerkelijk resultaat behaalt. Dus als je zo goed mogelijk wilt starten met samenwerken met influencers, maak dan vandaag nog een account aan op ons platform!