Affiliate marketing biedt volledige controle en voorspelbare winstmarges.

Jij bepaalt wie jouw merk mag promoten

In tegenstelling tot telemarketing is affiliate marketing een veilige keuze als het gaat om de vertegenwoordiging van je merk en bedrijf. Wanneer je ervoor kiest om adverteerder te worden op een affiliate netwerk, kun je contact opnemen met mensen die websites of sociale mediakanalen hebben die geschikt lijken om samenwerkingen voor te stellen.

Daarnaast kun je benaderd worden door mensen die beweren de perfecte kanalen voor jouw product of dienst te hebben. Maar ongeacht hoe dit werkt, jij hebt altijd de controle. Je merk is alleen zichtbaar waar jij dat wilt!

Hoe kies je de juiste kanalen en partnerschappen?

De voor de hand liggende vraag is natuurlijk: hoe weet je of een website of YouTube-kanaal een aanwinst is voor je merk? Hoe kun je bepalen of een bepaalde website, blog of videokanaal je omzet zal verhogen?

Het is belangrijk om te begrijpen dat er nooit garanties zijn dat een website of influencer je omzet zal verhogen. Maar er zijn wel een aantal stappen die je kunt nemen om de kans hierop te onderzoeken.

Kijk eens naar:

• Lezers en volgers. Wie ziet de links naar je webshop of de presentaties van je producten? Als dit je doelgroep is, neemt de kans op omzet toe.
• Betrokkenheid. Kijk hoe interactief een kanaal is. Als het om sociale media of een YouTube-kanaal gaat, kun je kijken naar reacties en shares. Wanneer het vaak gedeeld en becommenteerd wordt, laat dat zien dat het een populair kanaal is. Als volgers en lezers geïnteresseerd zijn, neemt de kans toe dat ze je productaanbevelingen serieus nemen.
• Reputatie. Het is niet moeilijk om iets te weten te komen over de reputatie van een influencer en hoe mensen de persoon zien. Als dit goed aansluit bij je merk, kan het een goede match zijn. Websites en blogs hebben ook een reputatie. Ook hier kun je afleiden uit de betrokkenheid en het aantal lezers of volgers. Wanneer veel mensen terugkomen om meer te lezen en ook vragen stellen of reageren, is de kans groot dat de influencer of blog geloofwaardig is. Dat is een sleutelwoord voor succes met affiliate marketing!
• Verkeer. Als je gaat samenwerken met een website die je producten mag promoten, is het belangrijk dat deze site veel verkeer heeft. Hiervoor zijn tools beschikbaar zoals SimilarWeb, Alexa Traffic Rank, Ahrefs en SEMrush.

Je kunt ook een rapport aanvragen met het huidige verkeer en de zoekwoorden waarop dit verkeer betrekking heeft. Als veel mensen de site bezoeken om meer te weten te komen over mode en beauty, is dit een goede match voor verkopers van producten in deze categorie.

Wanneer je een influencer of website vindt die goed bij je merk past, is communicatie tussen jullie erg belangrijk. Het is essentieel dat de persoon die als affiliate voor je optreedt, de boodschap en de uitstraling van je bedrijf begrijpt.

Als je specifieke wensen hebt met betrekking tot de beschrijving en presentatie van je producten, kun je dit aan je nieuwe partner uitleggen. Maar soms is het verstandig om hier niet te veel controle over te hebben. Spontane berichten die niet gebonden zijn aan bepaalde taal- of vormregels kunnen een grotere impact hebben.

Het is belangrijk om duidelijke doelen te hebben.

Voordat je een samenwerking met een influencer of website start, is het belangrijk dat je hiervoor een plan hebt opgesteld. Je moet hebben berekend hoeveel commissie je wilt geven voor verkopen en of je meer wilt betalen voor reviews en tests van je producten.

Door doelen te stellen voor de samenwerking, krijg je volledige controle over de kosten, zowel nu als later. Door de samenwerking in de gaten te houden, kun je besluiten om deze uit te breiden of juist te beëindigen als de opbrengst tegenvalt.

Het mooie van affiliate marketing is dat je de intensiteit zelf kunt bepalen. Bij sommige kanalen kun je een passievere samenwerking aangaan in de vorm van affiliate links die af en toe verkoopkansen bieden. Bij andere kanalen investeer je meer in het sponsoren van content en zichtbaarheid, omdat dit effectief blijkt te zijn.

Geef het allemaal de tijd voordat je de resultaten beoordeelt.

Het lijkt misschien alsof affiliate marketing snel resultaat oplevert en je direct kunt bepalen of het de moeite waard is. Maar zo simpel is het niet. Het kan even duren voordat je investering in een bepaalde influencer of website rendement oplevert.

Soms moet je merk meerdere keren en in verschillende berichten en video's zichtbaar zijn voordat je vragen krijgt van mensen die het hebben opgemerkt. Soms kan een samenwerking uitgroeien van een enkele verkoopkans tot een van je belangrijkste bronnen van nieuwe klanten.

Goodwill is iets dat opvalt en zich verspreidt.

Het is goed dat je volledige controle hebt over je winstmarges via samenwerkingen waarbij je de commissie bepaalt en alleen betaalt als er iets verkocht wordt. Maar het is ook belangrijk om het effect van goodwill te begrijpen.

Wanneer je genereus bent en nieuwe partners je producten laat testen, is de kans groot dat ze zeer positieve content over je merk zullen creëren. Zodra je een echt goede website of een influencer hebt gevonden die perfect bij je merk en bedrijfsprofiel past, kan het de moeite waard zijn om meerdere producten te sturen en ook een hoge commissie aan te bieden. Dat soort inspanningen kan goodwill creëren bij je affiliates, wat een van de sleutels is tot succes met affiliate marketing.