Voici comment créer des collaborations réussies avec des influenceurs

Le paysage marketing a connu une transformation majeure

Le paysage marketing moderne a évolué au rythme des avancées technologiques et de l'influence croissante des réseaux sociaux. La publicité à la radio, dans les journaux et à la télévision joue un rôle de plus en plus réduit dans le climat médiatique actuel. Le marketing d'influence est passé d'un simple loisir à un canal incontournable pour les entreprises qui souhaitent atteindre leurs groupes cibles de manière plus authentique et engageante. Cette évolution a engendré des défis pour les entreprises, mais a également ouvert de nouvelles opportunités pour les marques de collaborer avec des personnes influentes capables d'influencer les décisions d'achat.

Alors pourquoi les influenceurs sont-ils si importants ? Eh bien, parce qu'ils ont une portée considérable et que leur public les apprécie et leur fait confiance sur un produit ou un service donné. C'est pourquoi, en tant que responsable marketing ou PDG, vous devriez absolument collaborer avec des influenceurs. Notrerecommandation claire est de collaborer avec des influenceurs uniquement sur la base de leurs performances : vous ne paierez alors un influenceur qu'en fonction des résultats !

Nos principaux enseignements pour une collaboration réussie avec des influenceurs

Pourquoi nous suivre ? Nous ne prétendons pas tout savoir, mais chez Addrevenue, nous travaillons avec des influenceurs depuis plusieurs années dans plus de 30 pays. Les influenceurs connectés à notre plateforme ont des abonnés allant de mille à plusieurs millions, et malgré un large éventail, ils ont de nombreux points communs. Au cours de notre parcours, nous avons vu des entrepreneurs commettre toutes les erreurs possibles et imaginables, et nous avons ensuite élaboré les cinq principes suivants qui caractérisent la manière de travailler avec succès avec des influenceurs en tant que PDG ou service marketing :

1. Payez uniquement pour la performance, pas pour l'exposition
2. Fixez des objectifs clairs et créez des incitations pour que l'influenceur crée plus de publications/stories à long terme
3. Laissez l'influenceur avoir un espace créatif
4. Expliquez clairement à l'influenceur comment étiqueter ses publicités
5. Osez travailler avec plus d'influenceurs que les plus grands

Vous souhaitez vous lancer et trouver des collaborations basées sur la performance avec des influenceurs ? Créez un compte annonceur sur Addrevenue et nous commencerons immédiatement à vous aider à exploiter l'énorme potentiel du marketing d'influence. Notre service est entièrement gratuit et nous travaillons sans engagement. Vous ne nous payez que lorsque vous obtenez des résultats concrets.

Différentes façons de rémunérer un influenceur

Pour rémunérer les influenceurs pour leur travail, plusieurs approches sont à considérer. Le choix du modèle de rémunération affecte non seulement votre budget, mais aussi la façon dont la performance de l'influenceur est mesurée. Nous allons ici présenter différentes façons de rémunérer les influenceurs et discuter des avantages et des inconvénients de chaque option. Cependant, nous avons clairement deux options favorites.

1. Payer un influenceur pour chaque clic généré

C'est une méthode qui, selon nous, n'est pas assez souvent évoquée. Un influenceur souhaite généralement être rémunéré à un prix fixe pour chaque publication, tandis que vous, en tant que responsable marketing/PDG, souhaitez uniquement payer pour les résultats. Nous considérons que payer pour les clics générés vers votre site web ou votre application est un compromis idéal, car l'influenceur a de bonnes raisons de publier plusieurs fois et d'être axé sur la conversion dans sa communication. Chez Addrevenue, nous avons constaté de bons résultats pour les entreprises qui travaillent avec ce modèle de paiement via notre plateforme.

Avantages de payer un influenceur pour chaque clic :

• Lien clair avec les résultats puisque le paiement est basé sur les clics.
• Possibilité de mesurer l'effet direct de la collaboration.
• Coût potentiellement plus faible en cas de faible activité, les inconvénients sont limités.
• Une protection pour que l'influenceur soit réellement payé pour son travail.

Inconvénients de payer un influenceur pour chaque clic :

• Risque de fraude au clic et de méthodes malhonnêtes. Cependant, chez Addrevenue, nous en avons tenu compte, car un utilisateur unique ne peut être rémunéré que pour un clic par jour via notre plateforme.
• Difficile de contrôler la qualité du trafic.
• Impact potentiel à court terme si, en tant qu'entreprise, vous ne suivez pas le trafic nouvellement ajouté avec des publicités de reciblage via, par exemple, Meta, Instagram, YouTube ou Google.

2. Payer un montant fixe par publication à un influenceur

Il s'agit d'une méthode classique utilisée depuis la nuit des temps en marketing d'influence. Vous réalisez un travail à la commission où vous payez un influenceur, par exemple 5 000 SEK pour produire une publication et trois stories spécifiques. Vous vous assurez que la visibilité est bien là, mais la question est de savoir si l'influenceur reçoit réellement la bonne motivation, en phase avec vos objectifs, qui est probablement une augmentation des ventes. Français Nous ne recommandons donc pas cela principalement comme méthode de paiement pour collaborer efficacement avec des influenceurs.

Avantages de payer un influenceur avec un montant fixe pour les publications :

• Coût prévisible de la collaboration.
• Possibilité de contrôler le contenu de la publication puisque la structure est généralement un travail commandé.
• Structure claire des accords et des attentes.

Inconvénients de payer un influenceur avec un montant fixe pour les publications :

• Connexion limitée aux résultats si la publication n'atteint pas le nombre de personnes souhaité.
• Risque que le contenu soit perçu comme impersonnel et peu fiable.
• Aucune garantie d'engagement ou d'interaction de la part des abonnés de l'influenceur, vous ne payez ici que pour la quantité - pas pour la qualité.

3. Payer un influenceur uniquement en cas de vente

• Est l'option la plus attrayante à première vue pour un entrepreneur : ne payer qu'en cas de vente/conversion de son produit. Nous sommes d'accord : c'est une bonne option qui crée de bonnes incitations. Cependant, cela nécessite un peu plus de préparation pour garantir que toutes les parties reçoivent une rémunération parfaitement correcte, et ce système risque parfois d'être injuste envers un influenceur. Par conséquent, nous recommandons vivement d'autres méthodes pour collaborer avec des influenceurs. Avantages de ne payer un influenceur qu'en fonction des ventes : Lien clair entre le travail de l'influenceur et les résultats des ventes. Marketing sans risque pour vous, entrepreneur, car le paiement n'intervient qu'en cas de résultats concrets. Incitation accrue pour l'influenceur à commercialiser activement le produit : assurez-vous simplement qu'il reçoive également un code de réduction dans le cadre de la collaboration, sinon le suivi pourrait être plus difficile. Inconvénients de ne payer un influenceur qu'en fonction des ventes : Contrôle limité sur la manière dont l'influenceur commercialise le produit. Difficile de mesurer l'effet direct du travail de l'influenceur dans les processus d'achat à long terme. Si la collaboration n'est pas correctement configurée, certains problèmes de suivi peuvent survenir pour l'influenceur dans le cadre du commerce multi-appareils (c'est-à-dire lorsque les utilisateurs cliquent d'abord sur (Les influenceurs peuvent acheter sur leur site web via leur téléphone portable, mais ensuite effectuer l'achat eux-mêmes via leur ordinateur portable ou leur tablette). Cela signifie que leur rémunération risque de ne pas être versée à l'influenceur, même s'il est responsable de l'achat. C'est avantageux pour vous en tant qu'entrepreneur à court terme, mais moins pour la création d'une collaboration à long terme avec l'influenceur en question. Nous vous recommandons donc d'utiliser également un code de réduction pour la collaboration !

• Il est possible que l'influenceur se concentre sur les ventes à court terme plutôt que sur le développement d'une marque crédible.

4. Payer un influenceur à la fois pour les clics et pour les ventes

Nous avons constaté que la combinaison du paiement au trafic généré et de la rémunération de l'influenceur pour la conversion réelle donne d'excellents résultats pour les entreprises via notre plateforme. Cela peut paraître trop généreux de votre point de vue de responsable marketing/PDG, mais les incitations créées pour un influenceur sont intéressantes et génèrent plus de collaborations à long terme que toute autre méthode. C'est donc l'un des deux modes de paiement que nous recommandons aux annonceurs chez Addrevenue. Vous ne souhaitez pas avoir à rechercher constamment de nouveaux influenceurs, mais la méthode pour développer votre marketing d'influence est la collaboration à long terme et récurrente. Nous ne le soulignerons jamais assez.

Avantages de payer un influenceur à la fois pour les clics et les ventes :

• La combinaison de deux modes de paiement offre une couverture complète des résultats.
• Possibilité de récompenser à la fois la génération de trafic et les ventes concrètes, ce qui, comme nous l'avons vu, crée des partenariats à long terme à un niveau totalement différent des autres modes de paiement.
• Flexibilité et adaptabilité à différents objectifs marketing.

Inconvénients de payer un influenceur à la fois pour les clics et les ventes :

• Complexité accrue des accords et du suivi avec deux méthodes de mesure différentes en même temps.
• Nécessite généralement un code de réduction pour que le suivi des ventes puisse être lié à 100 % à un influenceur spécifique.

Qu'est-ce qu'un influenceur exactement ?

Nous avons déjà beaucoup parlé des différents modes de paiement pour les collaborations avec les influenceurs, mais nous n'avons pas encore expliqué ce qu'est un influenceur. Vous pensez probablement à quelqu'un qui est sur Instagram, mais ce n'est pas si simple. Un influenceur est une personne qui a un nombre important d'abonnés et qui a la capacité d'influencer leurs opinions, leurs décisions d'achat et leurs comportements. Les influenceurs peuvent opérer sur différents réseaux sociaux et blogs et ont souvent gagné la confiance de leurs abonnés grâce à du contenu authentique tiré de leur propre vie, ce qui leur a permis de nouer un engagement fort. Ils jouent un rôle clé dans des niches spécifiques (plus elles sont spécifiques, mieux c'est) et peuvent être une ressource précieuse pour vous, responsable marketing/PDG, qui souhaitez atteindre un groupe cible spécifique de manière crédible. Identifiez l'influenceur idéal pour votre public cible et vous constaterez l'impact incroyable qu'il aura sur votre marque.

Il existe de nombreuses plateformes sur lesquelles un influenceur peut travailler

Le terme « influenceur » est aujourd'hui très répandu, compte tenu du nombre important de plateformes de réseaux sociaux sur lesquelles il est possible de travailler. Et il ne se limite même pas aux plateformes de réseaux sociaux si l'on veut être précis, mais nous nous limiterons à ce terme pour cet article afin de simplifier un peu le paysage. Voici quelques-unes des plateformes les plus populaires sur lesquelles les influenceurs travaillent :

Influenceurs sur YouTube

YouTube appartient à Google et dispose d'une audience considérable. La plateforme se caractérise par des vidéos longues et engageantes. C'est le type de réseau social qui crée généralement des relations très profondes entre l'influenceur et son public, ce qu'on appelle le « contenu long format ». Un format plus long crée simplement une surface de contact accrue entre le créateur et le public. YouTube est parfait pour les tests de produits détaillés et les vidéos de démonstration. L'influenceur a de grandes chances de toucher un public international et plus varié que sur d'autres plateformes.

Influenceurs sur Instagram

Instagram, propriété de Meta (anciennement Facebook), est une plateforme visuelle offrant de fortes possibilités d'interaction et de partage. Des hashtags spécifiques sont souvent utilisés pour identifier le groupe cible. La plateforme privilégie les images esthétiques et les vidéos courtes.

Influenceurs sur TikTok

TikTok est une plateforme en pleine croissance qui cible principalement les jeunes. Elle est idéale pour les vidéos amusantes, créatives et courtes. Les influenceurs ont un fort potentiel de rayonnement s'ils relèvent les défis et les tendances virales. Chez Addrevenue, nous constatons une forte visibilité, mais une légère baisse des taux de conversion.

Influenceurs sur X (anciennement Twitter)

X (anciennement Twitter) offre une communication directe et rapide, permettant d'atteindre les leaders d'opinion. La plateforme s'est fait connaître grâce à la présence de personnalités politiques, de journalistes et de leaders d'opinion professionnels, ce qui la rend particulièrement adaptée à un public cible bien informé. Les messages courts et concis sont généralement les plus efficaces pour attirer le public cible. Il est également possible de créer du buzz et de l'engagement autour de sujets ou d'événements spécifiques.

Influenceurs sur Twitch

Twitch, propriété d'Amazon, est une plateforme spécialisée dans le streaming en direct et l'interaction en temps réel. Elle cible des groupes cibles de niche, notamment les jeux vidéo, la musique et l'art. Il est possible d'atteindre des abonnés très engagés sur des sujets très pointus, généralement des expériences numériques.

Influenceurs blogueurs

Le format blog est un contenu approfondi qui permet de nouer des relations de confiance solides par le biais du texte. Il offre une grande variété de sujets et de niches pour différents groupes cibles, mais ce qui caractérise ce format, c'est son côté très personnel pour l'influenceur ; il est fréquent qu'il soit lié à son style de vie.

Questions importantes à se poser avant de se lancer dans le marketing d'influence

Avant de commencer votre collaboration avec un influenceur, il est important de répondre à quelques questions fondamentales. Définir clairement vos objectifs et vos attentes vous aidera à obtenir les meilleurs résultats et à éviter des dépenses inutiles. Voici quelques questions importantes auxquelles il faut répondre avant de commencer le marketing d'influence pour votre entreprise :

• Trafic ou ventes, qu'est-ce qui est le plus important pour notre entreprise ?
• Sur quelle plateforme se trouve notre public cible ?
• Quel type de profil et de valeurs un influenceur doit-il représenter pour résonner avec notre marque ?
• Qu'est-ce que le succès pour nous ?
• Lorsque cela fonctionne, comment puis-je garantir que la collaboration est à long terme et non ponctuelle ?

Chez Addrevenue, nous sommes heureux de vous aider à répondre aux questions ci-dessus dans le cadre de notre processus d'intégration, mais nous pensons qu'il est utile de faire ce tour vous-même avant de commencer.

Comment suivre les règles du marketing dans le marketing d'influence

Le marketing d'influence est devenu une méthode de marketing établie et il existe donc des règles claires à suivre pour garantir un marketing juste et honnête. Il est important de connaître et de respecter les règles marketing qui régissent les collaborations entre entreprises et influenceurs afin d'éviter les problèmes juridiques et de préserver la crédibilité de l'influenceur.

Choisissez vos partenariats avec soin

Choisir le bon influenceur pour votre marque et votre campagne est essentiel à sa réussite. Il ne s'agit pas seulement de trouver une personne ayant un large public, mais aussi de trouver une personne pertinente pour votre public cible et capable de transmettre votre message de manière authentique. Effectuer des recherches approfondies et prendre en compte les collaborations et les valeurs passées de l'influenceur vous aidera à prendre la bonne décision.

Erreurs courantes commises par les entreprises en marketing d'influence

Malgré les avantages potentiels du marketing d'influence, les entreprises commettent un certain nombre d'erreurs courantes. Être conscient de ces erreurs peut vous aider à les éviter et à établir des partenariats fructueux avec les influenceurs. L'erreur la plus courante que nous constatons sur notre plateforme Addrevenue est que l'annonceur ne sait pas quelle méthode est la plus efficace pour créer des collaborations à long terme.

Nous savons qu'une planification à long terme est payante en marketing d'influence, car il faut généralement jusqu'à sept expositions à une marque pour qu'un consommateur commence à lui faire confiance. Si un influenceur n'a qu'une seule chance de présenter votre entreprise à son public cible, n'a-t-il pas de fortes chances d'atteindre le résultat souhaité (ventes) ? Nous vous recommandons donc de rémunérer l'influenceur à la performance et de décider dès le départ que la collaboration durera au moins trois mois afin d'évaluer ultérieurement son succès.

Résumé : comment créer des collaborations réussies en marketing d'influence

Le marketing d'influence est une stratégie puissante qui aide votre entreprise à atteindre un public plus large et plus engagé. En tirant parti de nos expériences et en suivant les principes et conseils que nous avons partagés ci-dessus, vous pouvez exploiter efficacement le marketing d'influence pour obtenir des résultats et pas seulement augmenter le trafic à court terme. Ce que nous voulons vous aider à faire, c'est augmenter vos ventes et construire des relations à long terme avec votre public cible - et c'est exactement ce que le bon influenceur vous offre.

Si vous ne retenez que trois choses de cet article sur la façon de travailler avec succès avec le marketing d'influence en tant que PDG/responsable marketing, ce sont les suivantes :

1. Travailler avec un influenceur en fonction de ses performances, payer uniquement aux résultats.
2. Créer des incitations qui donnent envie à l'influenceur de continuer à promouvoir votre marque sur le long terme.Une exposition à long terme crée des résultats durables et permet de développer votre travail. Initier constamment de nouvelles collaborations prend beaucoup de temps.
3. Payer l'influenceur pour chaque clic qu'il génère, ou pour chaque clic qu'il génère + les ventes réelles.Nous avons constaté que cette méthode fonctionnait mieux pour les annonceurs chez Addrevenue.

Bonne chance pour démarrer le marketing d'influence de la meilleure façon possible. Comme vous le savez probablement déjà, chez Addrevenue, de nombreux influenceurs sont connectés à notre plateforme. Nous assurons également un suivi, des rapports, une facturation et des paiements précis. L'inscription est gratuite, sans engagement et vous ne payez que si vos efforts sont réellement récompensés. Pour bien démarrer votre collaboration avec les influenceurs, créez un compte sur notre plateforme dès aujourd'hui !