Le marketing d'affiliation offre un contrôle total et des marges bénéficiaires prévisibles

Vous décidez qui commercialise votre marque

Contrairement au télémarketing, le marketing d'affiliation est une valeur sûre pour représenter votre marque et votre entreprise. En choisissant de devenir annonceur sur un réseau d'affiliation, vous pouvez contacter des personnes disposant de sites web ou de réseaux sociaux et susceptibles de vous proposer des collaborations.

De plus, vous pouvez être contacté par des personnes prétendant disposer des canaux idéaux pour votre produit ou service. Mais quelle que soit la manière dont cela fonctionne, vous gardez toujours le contrôle. Votre marque ne sera visible que là où vous le souhaitez !

Comment choisir les bons canaux et partenariats ?

La question évidente est : comment savoir si un site web ou une chaîne vidéo sur YouTube sera un atout pour votre marque ? Comment déterminer si un site web, un blog ou une chaîne vidéo en particulier augmentera vos ventes ?

Il est important de comprendre qu’il n’y a jamais de garantie qu’un site web ou un influenceur augmentera vos ventes. Cependant, vous pouvez prendre certaines mesures pour en évaluer la probabilité.

Inscrivez-vous à :

• Lecteurs et abonnés. Qui verra les liens vers votre boutique ou les présentations de vos produits ? S’il s’agit d’un public cible pour vous, vos chances de vente augmentent.
• Engagement. Examinez le degré d’interactivité d’un canal. S'il s'agit d'un réseau social ou d'une chaîne YouTube, vous pouvez consulter les commentaires et les partages. Un contenu partagé et commenté fréquemment indique sa popularité. L'intérêt des abonnés et des lecteurs augmente également les chances qu'ils prennent vos recommandations de produits au sérieux.
• Réputation. Concernant un influenceur, il est facile de connaître sa réputation et la perception qu'il a de lui. Si cela correspond bien à votre marque, cela pourrait être une excellente option. Les sites web et les blogs ont également une réputation. Vous pouvez également en juger par l'engagement et le nombre de lecteurs ou d'abonnés. Si de nombreuses personnes reviennent pour en savoir plus, poser des questions ou laisser des commentaires, il est probable que l'influenceur ou le blog soit crédible. C'est un facteur clé pour réussir vos ventes d'affiliation !
• Trafic. Si vous collaborez avec un site web autorisé à commercialiser vos produits, il est important que ce site génère du trafic. Il existe des outils pour cela, tels que SimilarWeb, Alexa Traffic Rank, Ahrefs et SEMrush.

Vous pouvez également demander à recevoir un rapport indiquant le trafic actuel et les mots-clés utilisés. Si de nombreuses personnes consultent votre site pour en savoir plus sur la mode et la beauté, il est idéal pour ceux qui vendent des produits dans ce secteur.

Lorsque vous trouvez un influenceur ou un site web adapté à votre marque, la communication entre vous est essentielle. Il est essentiel que la personne qui agira comme affilié comprenne le message et l'apparence de votre entreprise.

Si vous avez des exigences particulières concernant la description et la présentation de vos produits, vous pouvez les expliquer à votre nouveau partenaire. Mais il peut parfois être judicieux de ne pas trop contrôler ce point. Les publications spontanées, libres de toute contrainte linguistique ou formelle, peuvent avoir un impact plus important.

Il est important d'avoir des objectifs clairs

Avant de commencer une collaboration avec un influenceur ou un site web, il est essentiel d'établir un plan. Vous devez avoir calculé le montant de la commission à verser sur les ventes et déterminer si vous souhaitez payer davantage pour les avis et les tests de vos produits.

En définissant des objectifs pour votre collaboration, vous maîtrisez pleinement les coûts, actuels et futurs. En suivant l'évolution de votre collaboration, vous pouvez décider de la développer ou, au contraire, de la mettre fin si elle ne rapporte pas autant que prévu.

L'avantage du marketing d'affiliation est que vous pouvez ajuster vous-même les niveaux. Avec certains canaux, vous pouvez avoir une collaboration plus passive, sous forme de liens d'affiliation qui offrent des opportunités de vente ponctuelles. Avec d'autres, vous investissez davantage dans le sponsoring de contenu et la visibilité, car cela s'avère efficace.

Laissez-vous le temps d'évaluer les résultats

Le marketing d'affiliation peut sembler être une solution rapide qui permet de déterminer immédiatement si elle en vaut la peine. Cependant, ce n'est pas si simple. Il faut parfois du temps avant que votre investissement dans un influenceur ou un site web ne porte ses fruits.

Parfois, votre marque doit être visible plusieurs fois et dans plusieurs publications et vidéos avant de commencer à recevoir des demandes de personnes qui l'ont remarquée. Parfois, un partenariat peut passer d'une simple opportunité commerciale à l'une de vos principales sources de nouveaux clients.

La notoriété est une chose qui se remarque et se propage

Il est judicieux de maîtriser pleinement vos marges bénéficiaires grâce à des partenariats où vous fixez la commission et ne payez que lorsque l'article est vendu. Mais il est également important de comprendre l'effet de la notoriété.

Si vous êtes généreux et que vous laissez de nouveaux partenaires tester vos produits, il y a de fortes chances qu'ils créent du contenu très positif sur votre marque. Une fois que vous avez trouvé un site web performant ou un influenceur qui correspond parfaitement à votre marque et au profil de votre entreprise, il peut être intéressant d'envoyer plusieurs produits et d'offrir une commission élevée. Ce type d'effort peut créer de la notoriété auprès de vos affiliés, ce qui est l'une des clés du succès en marketing d'affiliation.