7 viktiga kriterier när du väljer annonsörer att samarbeta med inom affiliate marketing

Tack för att vi fick möjligheten att sitta med er en stund. Jag tror att er erfarenhet kan vara otroligt värdefull för andra affiliates att lära sig av. Ni har ju helt uppenbarligen lyckats väldigt väl. Och ni hade en ny konsumenttestsida också som hette testproffs.se också på lut om jag förstod er rätt? Vi kan ta mer om den lite senare här, först vill jag veta mer om er och hur ni väljer ut vilka annonsörer ni ska jobba med.

Vad är de sju viktigaste kriterierna för er del när ni kollar på nya annonsörer att samarbeta med?

1. Ett av de viktigaste kriterierna för oss är varumärket. Är det ett varumärke som passar bra överens med vår sida i allt från utbud till värdegrund. Om inte annonsören är trovärdig så speglar det självfallet även av sig på sidorna där varumärket syns.
2. Finns det en långsiktig potential i samarbetet? För att lyckas i affiliate branschen är det otroligt viktigt att det finns långsiktighet i samarbetena. Framför allt eftersom vi jobbar inom SEO, där kan varje sökord ta månader till år att ranka på. Vi ser också att långsiktiga samarbeten tenderar till att ge betydligt bättre förutsättningar i allt från att ta fram skräddarsydda kampanjer till förmånligare ersättning.
3. Utvecklingspotential, här handlar det framför allt om att hitta nya vertikaler eller områden som det tidigare inte funnits annonsörer på. Det kan som exempel vara ett försäkringsbolag som tidigare bara erbjudit ersättning för hemförsäkring men nu även inkluderar ersättning för båtar. Om det inte tidigare funnits annonsörer inom ett område tenderar konkurrensen att vara väldigt låg med bra investeringsmöjligheter.
4. Ersättning samt ersättningsmodell är alltid viktigt. Finns det en ROI att hämta med ersättningsnivån som annonsören erbjuder? Erbjuder annonsören en ersättningsmodell som passar? Här får man helt enkelt göra en uträkning och se om ersättningen motsvarar trafikvärdet.
5.  Erbjudanden kan också påverka beslutet när det gäller nya annonsörer. Unika erbjudanden kan vara en USP som höjer konverteringen och på så sätt till exempel väger upp för en lägre ersättning. Rabatt och erbjudanden är också ett bra sätt sticka ut med sitt eget erbjudande.
6. Konvertering och spårning är något vi även lägger stor vikt vid. Hur bra är annonsören på att konvertera trafiken. Kan vi vara trygga med att spårningen är korrekt? Vissa annonsörer har väldigt bra konverteringstunnlar andra är mindre bra, i slutändan kommer det påverka hur vi väljer att exponera annonsören.
7. Omdömen är också något kan inkluderas i varumärket. Vad säger kunderna om annonsören? Hur sköter de kommunikation via Trustpilot, Reco, Facebook etc. Vi vill vara trygga i att annonsören erbjuder en bra produkt/service.

Aron Hwang och Vidar Hwang på sitt kontor i Göteborg

Vart ser ni ofta att andra affiliates ibland gör felaktiga val när de ska växa sin verksamhet?

Många affiliates, och det gällde även oss själva i början, har svårt att avgränsa sig. Sökordsanalyser som pekar på lågt hängande frukt i alla möjliga vertikaler av produkter och tjänster. Här ser vi ofta att det är bättre att fokusera på en eller två områden och bli så bra som möjligt inom dessa. Därför brukar vi på Evide internt tjata om "fokus, fokus, fokus".

Vad ser ni som de tydligaste taken som många stöter på och har ni några tips för att komma igenom de svårigheterna?
 

Tid och engagemang, speciellt inom SEO. Att hålla uppe motivationen när klättringen mot toppen ibland kan ta månader om inte år. Om du är ny, börja inom ett område med väldigt låg konkurrens för att minska väntan men också kunna testa vad som funkar och vad som inte funkar utan att behöva investera i större summor och tid.

Hur ser er egen bakgrund ut och hur kom det sig att ni började med affiliatemarknadsföring?

Vidar – Min akademiska bakgrund är inom internationell marknadsföring, med en magister från Linnéuniversitet. En bra utgångspunkt inom marknadsföring men väldigt lite om affiliation och sökmotoroptimering. En vän tipsade mig om Malta där jag fick jobb på LeoVegas men helt utan erfarenhet av betting och kasino. Jag började därför som kundsupport och tog senare över copywriter för svenska marknaden. Därefter vidare till SEO-teamet och där fick jag även upp ögonen för hur stor del av trafiken som kom via SEO och affiliation. Efter tre år på Malta kände jag att det var dags testa vingarna själv och började då tillsammans med Aron bygga på vår första affiliatesida inom försäkring. Sedan dess har vi lanserat åtskilliga hemsidor inom olika områden där elavtaldirekt är vårt senaste projekt.

Aron – Min bakgrund har inte lika stark koppling till SEO som Vidars, utan jag var tidigare affärscontroller och har studerat MSc i innovation och industriell ledning. När våra gemensamma projekt Tryggvi började ta fart och tog upp alltmer tid valde jag att gå över helt till den här branschen. Att ha olika ingång till SEO och affiliation tycker jag däremot mest har varit en fördel på längre sikt. Det innebär att vi ofta ser på saker med olika synvinklar och kan fatta bättre beslut. I slutändan handlar SEO och affiliation också mycket om data och statistik vilket inte skiljer sig så mycket mot det jag sysslat med tidigare.

Just det, ni nämnde er nya sida Testproffs och att ni var extra stolta över den. Berätta mer!

Vår ambition med Testproffs är att kombinera pålitlighet med en hög ambitionsnivå på innehåll och information. På så vis tror vi att vi kan bidra till en mer komplett användarupplevelse än vi såg på andra testsidor idag. Om man tar vårt test av veganska produkter från Happy Vegan, så utvärderade varje enskild produkt var för sig och gjorde dessutom en rolig tävling av att kunna utse "Bästa veganska tonfisksmak!". Det hade jag inte föreställt mig när jag vaknade den morgonen.   

Vi vill dessutom gå ett steg längre och verkligen testa varenda enskild produkt, så som en vanlig konsument hade testat den. Det är riktiga produkter vi testar som våra annonsörer skickar hem till oss. Vi lägger stor vikt vid objektivitet, noggrannhet och oberoende i våra tester. Målet är ju verkligen att bli en av de mest pålitliga källorna när det gäller att bedöma prestanda, kvalitet och värde på nya produkter. 

Men vi är inte bara allvarliga! Vi tror på att göra konsumenttester till en underhållande upplevelse. Exempelvis tog vi och gjorde en hel utedag i Nackareservatet ute i Stockholm för att göra ett test av produkter från Momo Jord.  Det var allt ifrån andningssmycken, tarpar och hängmattor som vi och testpanelen testade. En oslagbar eftermiddag där man verkligen kände "Wow, tänk att vi får göra detta!". 

Sammanfattningsvis så kan man säga att oavsett om besökaren letar efter bästa köksutrustningen, senaste teknikprylarna eller bästa resmålen, så vill vi att de ska kunna lita på vår webbplats för att guida dem på rätt väg. Det känns både viktigt och hedervärt för oss.

Vad är viktigt för er i samarbetet med ett affiliatenätverk? Hur kan vi på Addrevenue se till att stärka vårt samarbete mer er?
 

Det finns flera delar som är viktiga men för oss sticker den personliga kontakten ut som kanske de allra viktigaste. Ett bra samarbete bygger på att kunna bidra åt båda hållen, som affiliate behöver vi ge feedback på utvecklingsområden, nya annonsörer, ersättningsfrågor etc. För oss är det också viktigt att affiliatenätverket har ett bra och användarvänligt gränssnitt, att betalningar och underlag sköts korrekt samt spårning fungerar pålitligt. Och Addrevenue har verkligen levererat på alla punkter.

Hur upplever ni själva att samarbete med Addrevenue har varit?

Redan från första mötet med grundarna Heimar och Peter kände vi att det fanns en ambition och vilja att förbättra en annars rätt stillastående marknad av affiliatenätverk. Ett bra driv och glöd är något som vi uppskattar då det på många sätt liknar vårt eget arbetssätt. Därför kändes det naturligt för oss att testa addrevenue.io med ett par annonsörer i början som sedan blivit betydligt fler. En spännande resa och samarbete som bara börjat!