Affiliatemarknadsföring ger full kontroll och förutsägbara vinstmarginaler

Du bestämmer vem som får marknadsföra ditt märke

Till skillnad från telefonförsäljning så är affiliatemarknadsföring ett säkert kort vad gäller representationen av ditt varumärke och din verksamhet. När du väljer att bli annonsör på ett affiliatenätverk, så kan du själv ta kontakt med personer som har hemsidor eller sociala-medier-kanaler som känns rätt för att föreslå samarbeten.

Dessutom kan du bli kontaktad av personer som menar att de har perfekta kanaler för din produkt eller tjänst. Men oavsett hur detta går till så är det alltid du som har kontrollen. Ditt varumärke kommer bara att synas där du vill att det ska synas!

Hur väljer du rätt kanaler och samarbeten?

Den uppenbara frågan är förstås hur du kan veta om en hemsida eller videokanal på Youtube kommer att vara en tillgång för ditt varumärke. Hur kan du avgöra om en viss hemsida, blogg eller videokanal kommer att öka din försäljning?

Det är viktigt att förstå att det aldrig finns några garantier för att en hemsida eller influencer kommer att öka din försäljning. Men det finns några steg som du kan ta för att undersöka troligheten till detta.

Ta en titt på:

• Läsare och följare. Vem är det som kommer att se länkarna till din butik eller presentationerna av dina produkter? Om detta är en målgrupp för dig så ökar ju chansen till att det blir försäljning.
• Engagemang. Kika lite på hur pass interaktiv en kanal är. Om det rör sig om sociala medier eller en Youtube-kanal kan du ta en titt på kommentarer och delningar. När det delas och kommenteras flitigt så visar det att det handlar om en omtyckt kanal. När följare och läsare är intresserade så ökar också chansen för att de tar rekommendationerna för dina produkter på allvar.
• Rykte. När det gäller en influencer så är det inte så svårt att ta reda på rykte och hur personen uppfattas. Om detta rimmar väl med ditt varumärke så kan det ju passa utmärkt. Hemsidor och bloggar har också rykten. Här kan du också döma av engagemanget samt antal läsare eller följare. När många återkommer för att läsa mer och dessutom ställer frågor eller kommenterar så är det troligt att influencer eller blogg har trovärdighet. Det är ett nyckelord för att lyckas med affiliate-försäljning!
• Trafik. Om du kommer att samarbeta med en hemsida som får marknadsföra dina produkter så är det ju viktigt att denna sajt har trafik. Det finns verktyg för detta som till exempel SimilarWeb, Alexa Traffic Rank, Ahrefs och SEMrush.

Du kan ju även be om att få en rapport som visar nuvarande trafik och för vilka sökord. Om många kommer till sajten för att få veta mer om mode och skönhet så passar det ju bra för dig som säljer produkter inom detta område.

När du finner en influencer eller en hemsida som känns rätt för ditt varumärke är kommunikationen er emellan mycket viktig. Det gäller att den som ska fungera som affiliate till dig förstår din verksamhets budskap och framtoning.

Om du har särskilda krav på hur dina produkter får beskrivas och visas kan du förklara det för din nya samarbetspartner. Men ibland kan det vara klokt att inte styra upp detta för mycket. Spontana inlägg som inte styrs av en viss typ av språk eller form-regler kan ge större effekt.

Det är viktigt med tydliga mål

Innan du drar igång ett samarbete med en influencer eller hemsida så är det viktigt att du har skapat en plan för detta. Du bör ha räknat på hur mycket provision du ska ge för försäljningar och om du eventuellt vill betala mer för recensioner och tester av dina produkter.

När du sätter upp mål för samarbetet så får du full kontroll över kostnader nu och längre fram. Genom att hålla ett öga på hur det går med samarbetet kan du bestämma dig för att utöka det eller tvärtom att lägga ner för att det inte ger så mycket som du tänkt dig.

Det fina med affiliate marketing är att du själv kan justera nivåer. Med vissa kanaler kanske du har ett passivare samarbete i form av affiliate länkar som ger säljtillfällen då och då. Med andra satsar du mer på att sponsra innehåll och synas för att det visar sig vara effektivt.

Ge det hela lite tid för att döma resultaten

Det kan verka som att affiliate marketing är en snabb sak där du omedelbart kan avgöra om det lönar sig eller inte. Fast riktigt så enkelt är det inte. Det kan ta lite tid innan din investering i en viss influencer eller hemsida ger avkastning.

Ibland måste ditt varumärke synas flera gånger och i flera inlägg och videos innan du börjar få in förfrågningar från folk som uppmärksammat detta. Ibland kan ett samarbete vara något som växer från enstaka säljtillfällen till en av dina viktigaste källor till nya kunder.

Goodwill är något som märks och sprids

Det är bra att du får full kontroll över dina vinstmarginaler genom samarbeten där du sätter provisionen och bara betalar då något säljs. Men det är också viktigt att förstå effekten av goodwill.

När du är generös och låter nya samarbetspartners testa dina produkter så är chansen god att de kommer att skapa ett väldigt positivt innehåll om ditt varumärke. Har du väl funnit en riktigt bra hemsida eller en influencer som stämmer perfekt med ditt varumärke och företagsprofil så kan det löna sig att skicka flera produkter och dessutom erbjuda hög provision. Den typen av insats kan skapa goodwill med dina affiliates, vilket är en av nycklarna till att faktiskt lyckas med affiliatemarknadsföring.