7 critères importants lors du choix des annonceurs avec lesquels travailler dans le marketing d'affiliation

Merci de nous avoir donné l'occasion de vous rencontrer. Je pense que votre expérience peut être extrêmement précieuse pour d'autres affiliés. Vous avez manifestement très bien réussi. Si j'ai bien compris, vous aviez également un nouveau site de test consommateur appelé testproffs.se en vue ? Nous en reparlerons plus tard. J'aimerais d'abord en savoir plus sur vous et sur la façon dont vous choisissez les annonceurs avec lesquels vous collaborerez.

Quels sont les sept critères les plus importants pour vous lorsque vous recherchez de nouveaux annonceurs avec lesquels collaborer ?

1. L'un des critères les plus importants pour nous est la marque. S'agit-il d'une marque qui correspond bien à notre site, de sa gamme à ses valeurs ? Si l'annonceur n'est pas crédible, cela se reflétera bien sûr également sur les pages où la marque est visible.
2. Cette collaboration présente-t-elle un potentiel à long terme ? Pour réussir dans le secteur de l'affiliation, il est essentiel d'inscrire les collaborations dans une perspective à long terme. D'autant plus que nous travaillons dans le référencement, où chaque mot-clé peut prendre des mois, voire des années, à se positionner. Nous constatons également que les collaborations à long terme offrent généralement de bien meilleures conditions, du développement de campagnes sur mesure à une rémunération plus avantageuse.
3. Le potentiel de développement consiste principalement à trouver de nouveaux secteurs d'activité ou des domaines qui n'avaient pas encore d'annonceurs. Prenons l'exemple d'une compagnie d'assurance qui proposait auparavant une rémunération pour l'assurance habitation, mais qui propose désormais une rémunération pour les bateaux. S'il n'y avait pas d'annonceurs dans un secteur auparavant, la concurrence est généralement très faible et offre de bonnes opportunités d'investissement.
4. La rémunération et le modèle de rémunération sont toujours importants. Le niveau de rémunération proposé par l'annonceur permet-il d'obtenir un retour sur investissement ? L'annonceur propose-t-il un modèle de rémunération adapté ? Il suffit de calculer si la rémunération correspond à la valeur du trafic.
5.  Les offres peuvent également influencer la décision concernant les nouveaux annonceurs. Des offres uniques peuvent constituer un argument de vente unique (USP) qui augmente la conversion et compense ainsi, par exemple, une rémunération plus faible. Les remises et les offres sont également un bon moyen de se démarquer.
6. La conversion et le suivi sont également des éléments auxquels nous accordons une grande importance. L'annonceur parvient-il à convertir du trafic ? Pouvons-nous être sûrs que le suivi est correct ? Certains annonceurs ont d'excellents tunnels de conversion, d'autres moins, ce qui influencera en fin de compte la manière dont nous choisirons de les présenter.
7. Les avis clients peuvent également être intégrés à la marque. Que disent les clients de l'annonceur ? Comment gèrent-ils la communication via Trustpilot, Reco, Facebook, etc. Nous voulons nous assurer que l'annonceur propose un produit/service de qualité.

Aron Hwang et Vidar Hwang dans leur bureau de Göteborg

Où voyez-vous souvent d'autres affiliés faire de mauvais choix pour développer leur activité ?

De nombreux affiliés, et c'était également notre cas au début, ont du mal à se définir. Des analyses de mots clés révèlent des solutions faciles à mettre en œuvre dans tous les secteurs d'activité possibles. On constate souvent qu'il est préférable de se concentrer sur un ou deux domaines et d'y exceller. C'est pourquoi, chez Evide, nous insistons en interne sur la notion de « concentration, concentration, concentration ».

Quels sont, selon vous, les obstacles les plus évidents rencontrés par de nombreuses personnes et avez-vous des conseils pour les surmonter ?
 

Du temps et de l'engagement, notamment en SEO. Maintenir la motivation pour atteindre le sommet peut parfois prendre des mois, voire des années. Si vous débutez, commencez dans un secteur peu concurrentiel pour réduire le temps d'attente et tester ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas sans avoir à investir beaucoup d'argent et de temps.

Quel est votre parcours et comment avez-vous débuté dans le marketing d'affiliation ?

Vidar – J'ai une formation universitaire en marketing international, avec un master de l'Université Linnaeus. Un bon point de départ en marketing, mais peu de connaissances en affiliation et en référencement. Un ami m'a parlé de Malte, où j'ai trouvé un emploi chez LeoVegas, sans aucune expérience dans les paris et les casinos. J'ai donc commencé comme support client, puis j'ai pris la relève en tant que rédacteur pour le marché suédois. J'ai ensuite rejoint l'équipe SEO et j'ai découvert l'importance du trafic généré par le SEO et l'affiliation. Après trois ans à Malte, j'ai senti qu'il était temps de prendre mon envol et, avec Aron, j'ai commencé à créer notre premier site d'affiliation dans le secteur des assurances. Depuis, nous avons lancé plusieurs sites web dans différents domaines, dont elavtaldirekt, notre dernier projet en date.

Aron – Mon parcours n'est pas aussi lié au SEO que celui de Vidar, mais j'étais auparavant contrôleur de gestion et j'ai suivi un master en innovation et gestion industrielle. Lorsque nos projets communs Tryggvi ont pris de l'ampleur et ont pris de plus en plus de temps, j'ai choisi de me reconvertir complètement dans ce secteur. Cependant, je pense que le fait d'avoir des approches différentes du SEO et de l'affiliation a été un avantage à long terme. Cela nous permet d'aborder les choses sous des angles différents et de prendre de meilleures décisions. En fin de compte, le SEO et l'affiliation reposent aussi beaucoup sur les données et les statistiques, ce qui n'est pas très différent de ce que j'ai pu faire auparavant.

C'est exact, vous avez mentionné votre nouveau site Testproffs et vous en avez été extrêmement fier. Dites-m'en plus !

Notre ambition avec Testproffs est d'allier fiabilité et ambition en termes de contenu et d'information. Ainsi, nous pensons pouvoir contribuer à une expérience utilisateur plus complète que celle que nous avons observée sur d'autres sites de test aujourd'hui. Si vous participez à notre test des produits vegan Happy Vegan, vous constaterez que nous avons évalué chaque produit individuellement et que nous avons organisé un concours ludique pour élire le « Meilleur parfum de thon vegan ! ». Je n'aurais jamais imaginé cela en me réveillant ce matin-là.   

Nous souhaitons aller plus loin et tester chaque produit comme un consommateur lambda. Nous testons de vrais produits que nos annonceurs nous envoient à domicile. Nous attachons une grande importance à l'objectivité, à la précision et à l'indépendance de nos tests. Notre objectif est de devenir l'une des sources les plus fiables pour évaluer la performance, la qualité et la valeur des nouveaux produits. 

Mais nous ne sommes pas seulement sérieux ! Nous pensons que les tests consommateurs doivent être une expérience divertissante. Par exemple, nous avons passé une journée entière dans la réserve naturelle de Nackareservatet à Stockholm pour tester les produits Momo Jord. Nous avons testé avec le panel de test tout ce qui se trouve sur notre site web : des bijoux respirants aux bâches en passant par les hamacs. Un après-midi inoubliable où l'on s'est dit : « Waouh, imaginez ! »

En résumé, que le visiteur recherche les meilleurs équipements de cuisine, les derniers gadgets technologiques ou les meilleures destinations de voyage, nous souhaitons qu'il puisse faire confiance à notre site web pour le guider. C'est à la fois important et honorable pour nous. Nous tenons également à souligner le lancement de notre équivalent allemand, Beste Produkte im test.

Qu'est-ce qui est important pour vous dans la collaboration avec un réseau d'affiliation ? Comment, chez Addrevenue, pouvons-nous renforcer encore davantage notre collaboration ?
 

Plusieurs aspects sont importants, mais pour nous, le contact personnel est sans doute le plus important. Une bonne collaboration repose sur une contribution mutuelle. En tant qu'affilié, nous devons fournir des retours sur les aspects de développement, les nouveaux annonceurs, les questions de rémunération, etc. Il est également important pour nous que le réseau d'affiliation dispose d'une interface performante et conviviale, que les paiements et la documentation soient gérés correctement et que le suivi soit fiable. Addrevenue a vraiment tenu ses promesses sur tous les plans.

Comment vivez-vous votre collaboration avec Addrevenue ?

Dès notre première rencontre avec les fondateurs, Heimar et Peter, nous avons ressenti une ambition et une volonté d'améliorer un marché des réseaux d'affiliation par ailleurs plutôt stagnant. Leur dynamisme et leur enthousiasme sont des qualités que nous apprécions, car ils sont similaires à notre propre méthode de travail. Il nous a donc semblé naturel de tester addrevenue.io avec quelques annonceurs au début, et le réseau a depuis connu une croissance significative. Une aventure passionnante et une collaboration qui ne fait que commencer !