Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ? Guide complet 2025

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation, ou marketing d'affiliation comme on l'appelle souvent en suédois, est une forme de marketing en ligne. Le concept est celui du marketing basé sur la performance, qui repose sur la collaboration entre annonceurs et affiliés pour générer des revenus. En réalité, ce n'est pas très compliqué.

Les affiliés font la promotion des services ou des produits d'une entreprise via leurs canaux et gagnent de l'argent sur les achats effectués via le lien partagé par un affilié. Il ne s'agit pas forcément d'un simple blogueur ou influenceur, comme on le pense souvent avec le marketing d'affiliation. Il peut s'agir d'un site de comparaison ou de l'un des plus grands sites d'actualités suédois. Il existe plusieurs sites très actifs en marketing d'affiliation sans que vous le sachiez.

On dit généralement que le marketing d'affiliation représente entre 5 et 25 % des ventes en ligne d'une entreprise, les marchés plus matures comme l'Europe et les États-Unis se situant dans la fourchette supérieure. Le marketing d'affiliation est bien plus important que vous ne le pensez et constitue un moyen très efficace de vous promouvoir. Nous allons vous expliquer pourquoi. Mais nous allons d'abord aborder différents concepts du marketing d'affiliation afin que vous puissiez en comprendre le fonctionnement au mieux.

Qu'est-ce qu'un annonceur ?

En marketing d'affiliation, un annonceur est une entreprise qui a rejoint un réseau d'affiliation et qui offre une commission si un affilié génère des ventes pour elle. La commission offerte par un annonceur est claire dès le départ, mais il est généralement possible d'obtenir une commission plus élevée si vous, en tant qu'affilié, pouvez proposer des volumes de ventes plus importants. Lorsqu'un affilié est approuvé, vous devenez son affilié et recevez un lien de suivi unique à utiliser sur votre site web ou vos réseaux sociaux.

Le marketing d'affiliation est un excellent moyen pour un annonceur d'atteindre un public plus large avec ses produits et services. Les affiliés peuvent commercialiser leurs produits et services via leurs propres sites web et réseaux sociaux et ainsi atteindre des clients que l'annonceur n'aurait peut-être pas atteints autrement. L'annonceur ne paie que lorsque les performances sont atteintes, ce qui en fait une forme de marketing très rentable.

Toutes les entreprises peuvent-elles utiliser le marketing d'affiliation ?

Presque toutes les entreprises, oui ! La seule condition requise est de disposer d'un point de conversion numérique, comme un panier d'achat dans votre boutique en ligne, le téléchargement d'une application ou la création d'un compte. En tant qu'annonceur, puisque vous approuvez vous-même les affiliés, vous avez un contrôle total sur les personnes qui commercialisent vos produits ou services. De plus, de nombreux affiliés opèrent dans des niches différentes, ce qui signifie que, quelle que soit votre activité, plusieurs affiliés pourront certainement commercialiser vos services ou produits.

Si vous avez une entreprise qui vend des produits de fitness, des influenceurs, des blogueurs ou un site comparant les meilleures chaussures de course, les meilleures raquettes de padel, etc., sont de bons affiliés pour vous. Gardez à l'esprit qu'il doit s'agir d'influenceurs ou de blogueurs pertinents pour votre entreprise et dont le public cible est aujourd'hui intéressé par une formation, afin que vous puissiez gagner plus d'argent.

En tant qu'entreprise, cela ne vous coûte rien si un affilié parvient à générer du trafic vers votre site web sans convertir de ventes. Vous ne payez que si les produits sont effectivement achetés. Ainsi, lorsque vous versez de l'argent à un affilié, vous savez que vous avez gagné de l'argent, ce qui en fait une forme de marketing efficace. En tant qu'entreprise, vous ne perdez rien à faire partie d'un réseau d'affiliation, car celui-ci est basé sur la performance ; vous ne payez donc que lorsque vous réalisez des performances. Excusez l'expression un peu galvaudée, mais c'est en fait une situation gagnant-gagnant.

Qu'est-ce qu'un affilié ?

Un affilié est une personne qui commercialise les produits ou services de l'entreprise et gagne de l'argent en redirigeant des visiteurs et des clients potentiels vers le site web de l'annonceur. Pour une personne (ou une grande entreprise) qui est affiliée, il s'agit d'attirer un maximum de trafic vers la plateforme de l'entreprise, puis de le rediriger vers des entreprises qui paient pour cette opportunité. Il est donc extrêmement important pour un affilié de ne diriger le trafic que vers un annonceur qui génère réellement des revenus pour lui, sinon il ne sera pas rémunéré.

Un exemple d'affilié pourrait être un site de tests consommateurs comme le site allemand Beste Produkte im Test, qui publie des articles sur des produits spécifiques et les compare ensuite à d'autres produits de la même catégorie sur le marché afin de déterminer lequel est le « meilleur du test ».

En tant qu'affilié, votre objectif principal est d'attirer du trafic dans une zone géographique spécifique, puis de le rediriger vers des entreprises pour gagner de l'argent. Votre rémunération consiste généralement en une rémunération par nouveau client ou en un pourcentage des achats de vos visiteurs auprès de l'annonceur avec lequel vous travaillez.

Qu'est-ce qu'un réseau d'affiliation ?

Un réseau d'affiliation est une plateforme où les affiliés trouvent les différents annonceurs avec lesquels ils souhaitent collaborer. Une fois votre statut d'affilié approuvé, vous recevrez vos liens d'affiliation que vous utiliserez sur votre plateforme lorsque vous générerez du trafic vers l'annonceur. Il est important d'utiliser le lien d'affiliation, car il contient des indicateurs uniques qui permettent aux réseaux d'affiliation de savoir qui a envoyé du trafic à qui et qui devrait recevoir sa commission. C'est peut-être le détail le plus important du marketing d'affiliation, car le modèle repose sur le marketing à la performance et vous devez être rémunéré lorsque vous obtenez des résultats.

Comment se lancer dans le marketing d'affiliation ?

Se lancer dans le marketing d'affiliation est simple et ne prend qu'une minute. Vous rejoignez un réseau (comme Addrevenue) si vous êtes annonceur, vous décrivez votre entreprise et la commission que vous offrez à un affilié. Si vous êtes affilié, vous pouvez vous lancer dans le marketing d'affiliation, quelle que soit votre taille. La plupart des réseaux n'imposent pas de nombre minimum d'abonnés pour rejoindre le réseau d'affiliation. Cependant, cela exige que votre contenu soit pertinent et réponde à certaines normes de qualité.

Une fois que vous avez rejoint un réseau en tant qu'affilié, vous pouvez postuler auprès de différents annonceurs et commencer à faire du marketing d'affiliation pour générer du trafic vers les sites web de votre entreprise et commencer à gagner de l'argent.

3 avantages du marketing d'affiliation - annonceur

Être annonceur présente de nombreux avantages : c'est rentable et vous ne payez que lorsque vous réalisez des performances. Vous décidez également qui deviendra affilié, ce qui vous donne un contrôle total sur les personnes qui commercialisent votre marque. Grâce au marketing d'affiliation, vous pouvez atteindre un groupe cible que vous ne pouvez pas atteindre actuellement. Mais résumons quelques autres avantages du marketing d'affiliation pour vous, en tant qu'annonceur.

1. Le marketing d'affiliation est rentable

C'est l'une des principales raisons de se lancer dans le marketing d'affiliation. Dites « Bonjour ! » au fait de payer 10 000 SEK par publication sur Instagram sans résultat : ici, vous n'avez pas à payer pour une publicité qui ne vend pas. En effet, vous ne payez que lorsque vous êtes performant.

En tant qu'annonceur, vous décidez également du montant de votre commission. Celui-ci peut varier selon le type de partenaire. Par exemple, vous pourriez vouloir offrir une commission deux fois plus élevée aux influenceurs sur Instagram qu'à un magazine en ligne ou un blogueur. Si vous constatez qu'il est justifié d'offrir un peu plus pour être vu sur un blog, un site web ou des vidéos, vous pouvez augmenter la commission et, à l'inverse, la diminuer pour les affiliés moins attractifs.

En tant qu'annonceur, vos coûts se limitent à :

• Le temps passé à trouver les bons canaux et partenaires pour votre marque
• Les produits que vous souhaitez diffuser pour attirer l'attention
• Le temps passé à communiquer avec l'influenceur ou la personne derrière le site web ou la chaîne YouTube
• La commission que vous payez sur les ventes

Ensuite, bien sûr, vous pouvez produire du matériel visuel et d'autres éléments que vos affiliés pourront utiliser pour uniformiser votre campagne autant que possible. Il peut être judicieux d'utiliser des images belles et précises sur un site web plutôt que des copies trouvées en ligne à différents endroits, mais ce n'est pas obligatoire. Même si l'on part du principe que vous consacrez beaucoup de temps à la création de supports visuels de qualité et à la recherche de partenaires performants, le marketing d'affiliation reste une méthode très rentable. Vous maîtrisez parfaitement vos dépenses et votre marge bénéficiaire.

2. Vous ne prenez aucun risque majeur en vous lançant dans le marketing d'affiliation.

Vous décidez qui sera autorisé à présenter vos produits et à vous recommander. Vous déterminez également le montant de votre rémunération par vente. De plus, vous pouvez mettre fin à tout moment aux collaborations qui ne vous conviennent pas. De plus, vous pouvez définir des règles claires concernant l'emplacement de vos produits et services afin de garder un contrôle total.

Cependant, il est important de savoir avec quel type d'affilié vous souhaitez travailler en premier lieu dès le début de votre parcours d'annonceur. Par exemple, si vous ne souhaitez pas collaborer avec des sites de codes de réduction, cela doit être clairement indiqué dans votre présentation. Ainsi, vous le préciserez dès le départ et éviterez de générer du trafic indésirable.

3. Vous touchez de nouveaux publics

Même si vous choisissez un site web ou un influenceur en raison de votre profil cible, sachez que cette collaboration peut vous permettre d'atteindre de nouveaux publics auxquels vous n'aviez même pas pensé. C'est l'un des avantages du partage sur les réseaux sociaux. La diffusion se fait naturellement, permettant ainsi à davantage de personnes potentiellement intéressées par vos produits de vous découvrir, vous et votre entreprise.

Si vous recherchez de nouveaux clients et ne souhaitez pas investir beaucoup d'argent dans une nouvelle analyse de marché, les collaborations avec des affiliés peuvent donner exactement les mêmes résultats. La différence est que cela se fait de manière plus organique. De plus, il peut falloir un peu plus de temps pour découvrir comment vous avez atteint un nouveau public ; il est donc important que vous soyez au courant de l'évolution de votre marketing sur les blogs et les sites web.

3 avantages du marketing d'affiliation - affiliés

Vous pouvez commencer à gagner de l'argent grâce au contenu que vous créez déjà en devenant affilié. Il n'y a pas de limite supérieure à vos revenus ; tout dépend de votre capacité à générer du trafic vers le site web d'une entreprise. Vous devenez votre propre patron et travaillez quand, où et combien vous le souhaitez. Et avec une approche commerciale aussi poussée que vous le souhaitez.

1. Le coût de démarrage est très faible

Se lancer dans le marketing d'affiliation ne vous coûte rien en tant qu'affilié. Devenir affilié d'une entreprise est gratuit. Ce qui peut entraîner des frais, c'est l'hébergement web, l'installation de flashs pour un meilleur éclairage ou d'un microphone, mais ce n'est pas indispensable. Vous n'avez pas non plus à vous occuper du développement de produits, de l'inventaire ou des autres aspects nécessaires à l'entreprise. Pour réussir à gagner de l'argent en tant qu'affilié, il vous suffit de produire du contenu pertinent pour ceux qui le lisent.

2. Vous gagnez de l'argent supplémentaire

En tant qu'affilié, vos revenus sont calculés en fonction du nombre de clics ou d'achats que vous générez pour une entreprise via votre plateforme. Vos revenus sont donc illimités : c'est vous qui décidez de vos performances. Si vous avez un autre emploi, le marketing d'affiliation est un bon complément de revenu, mais il peut aussi générer un salaire à temps plein si vous êtes compétent. Il existe également de nombreux exemples d'entrepreneurs talentueux qui ont franchi le cap des 100 millions de dollars en vendant leurs sites web et qui tirent leurs revenus du marketing d'affiliation.

Une fois le contenu publié, vous pouvez gagner de l'argent en tant qu'affilié même si vous n'y travaillez pas activement. Cela fait du marketing d'affiliation une alternative intéressante pour ceux qui recherchent une opportunité de revenu passif.

3. Flexibilité : quand, où et comment !

Le marketing d'affiliation vous offre, en tant qu'affilié, une flexibilité totale pour choisir les produits ou services que vous souhaitez commercialiser et leur mode de commercialisation. Il n'y a aucune limite au nombre de programmes d'affiliation auxquels vous pouvez participer, ce qui vous permet de travailler avec plusieurs entreprises simultanément. De plus, vous pouvez choisir où vous souhaitez travailler, quand vous souhaitez créer votre contenu et combien de temps vous souhaitez y consacrer. C'est très flexible, car vous n'êtes pas lié à un nombre d'heures de travail, contrairement à la plupart des entreprises. Mais une approche plus ambitieuse de votre parcours d'affiliation produit généralement les meilleurs résultats.

Pourquoi le SEO est important pour vous en tant qu'affilié

Si vous êtes ou souhaitez devenir affilié, mais que vous ne souhaitez pas vous promouvoir via vos plateformes sociales comme Instagram, Facebook, TikTok ou YouTube, vous pouvez travailler sur le marketing d'affiliation via un ou plusieurs de vos propres sites web, généralement sous la forme de blogs ou de sites de comparaison. C'est là que le SEO prend toute son importance.

Si vous ne souhaitez pas dépenser beaucoup d'argent sur Google Ads, concentrez-vous sur le SEO pour générer du trafic organique. Le trafic organique est le trafic pour lequel vous n'avez pas payé, mais celui qui arrive sur votre site via un résultat de recherche sur Google. Par exemple, si vous rédigez un article comparant 10 souffleuses à neige différentes, un visiteur pourrait le trouver en recherchant « souffleuse à neige la meilleure du test ».

En optimisant vos sites web pour qu'ils soient bien classés dans les résultats de recherche, vous, en tant qu'affilié, pouvez attirer un grand nombre de visiteurs sans avoir à dépenser des sommes importantes en publicité. Un bon classement sur Google augmente vos chances d'attirer des visiteurs sur votre site et de gagner plus d'argent.

Conseils pour ceux qui souhaitent se lancer dans le marketing d'affiliation

Comment se lancer dans le marketing d'affiliation ? Cela peut paraître difficile, mais voici trois conseils à prendre en compte en tant qu'affilié avant de vous lancer et de monétiser votre contenu.

Choisissez des entreprises pertinentes

Pour maximiser vos revenus, un conseil est de collaborer uniquement avec des entreprises dont les produits ou services sont pertinents pour votre public cible. Collaborez uniquement avec des entreprises qui apportent une réelle valeur ajoutée à votre public cible et qui partagent vos valeurs. D'après ce que vous publiez aujourd'hui sur votre chaîne ou votre site web, quel type de collaboration vos abonnés ou visiteurs apprécieraient-ils ? Si vous tenez un blog où vous écrivez beaucoup sur la cuisine, une collaboration avec une marque spécialisée dans ce domaine est probablement une option que votre public cible apprécierait. Mais c'est vous qui connaissez le mieux votre public cible. Commencez par ce que vos abonnés ou visiteurs recherchent pour des collaborations afin de générer un maximum de revenus sans nuire à votre crédibilité.

Développez votre site web ou votre chaîne

Pour développer votre chaîne ou attirer plus de visiteurs, testez vos compétences pour voir ce qui fonctionne pour vous. S'agit-il de sons tendance, de hashtags ou d'un article optimisé pour le référencement qui a reçu le plus de vues ou de visiteurs ? Développez votre site web et votre chaîne pour développer constamment votre compte et augmenter vos chances de générer des revenus. Mais privilégiez la qualité à la quantité et publiez régulièrement. Google et les algorithmes des réseaux sociaux aiment ça.

Soyez patient et n'abandonnez pas

Pour gagner de l'argent grâce au marketing d'affiliation, il faut y consacrer du temps et ne pas baisser les bras. Cela implique de publier régulièrement sur votre chaîne ou votre site web et de veiller à la qualité de votre contenu. Mais avec constance, vous pouvez réussir à gagner de l'argent grâce au marketing d'affiliation. Testez vos compétences auprès de différentes entreprises, identifiez les interactions les plus fréquentes de votre public cible et apprenez-en constamment. Cela augmentera vos chances de collaboration fructueuse. On dit souvent qu'il faut jusqu'à un an pour générer un revenu à temps plein. Offrez-vous cette opportunité et investissez-y du temps avant de baisser les bras !

Foire aux questions sur le marketing d'affiliation - annonceur

Quel est le coût ?

L'inscription en tant qu'annonceur sur un réseau d'affiliation est généralement gratuite. Chez Addrevenue, par exemple, nous travaillons sans frais de démarrage ni frais mensuels fixes. Vous ne payez pas pour les clics et le trafic. Vous ne payez pour vos affiliés que lorsque des ventes ont été générées via leurs liens.

Quels types d'affiliés existe-t-il ?

Il existe de nombreux types d'affiliés opérant sur différentes plateformes. En voici quelques-uns :

Blog : un blog qui évalue des produits et les recommande à ses lecteurs.

E-commerce : un site web qui vend ses propres produits et commercialise également des produits affiliés.

Youtube : une chaîne YouTube qui évalue des produits ou fait des déballages/hauls.

Instagram : un compte Instagram qui publie des articles sur des produits ou des services, avec des liens d'affiliation dans la biographie.

Quelles sont la période d'engagement et le délai de préavis ?

Cela varie selon les réseaux d'affiliation. Chez Addrevenue, nous travaillons sans période d'engagement et avec un préavis d'un mois seulement. Nous croyons en notre modèle économique et nous pensons que vous devriez rejoindre la plateforme si vous y voyez de la valeur. Nous choisissons donc de ne pas lier nos annonceurs à des contrats à long terme.

Est-il difficile de démarrer ?

Non, absolument pas. Le processus complet prend généralement entre 1 et 2 heures (temps effectif). Il existe des guides simples pour installer le code de suivi nécessaire, mais si vous rencontrez des difficultés en cours de route, l'équipe du réseau d'affiliation est là pour vous aider.

Foire aux questions sur le marketing d'affiliation - Affiliation

Est-il difficile de démarrer le marketing d'affiliation en tant qu'affilié ?

Non, vraiment pas. Vous vous inscrivez comme affilié en une minute et, si votre candidature est approuvée, vous postulez auprès des annonceurs qui vous intéressent. Lorsqu'un annonceur approuve votre candidature, vous pouvez créer des liens et générer du trafic depuis votre chaîne, ce qui, espérons-le, génère des ventes.

Est-il nécessaire d'avoir une entreprise pour devenir affilié ?

Certains réseaux d'affiliation exigent l'enregistrement d'une entreprise. Mais plusieurs vous proposent d'être un particulier et de travailler dans le marketing d'affiliation. Par exemple, plusieurs réseaux collaborent avec l'opérateur Gigapay, qui propose une solution simple pour les indépendants, avec impôts et cotisations patronales, pour que vous puissiez percevoir vos revenus rapidement et facilement, sans tracas.

Combien puis-je gagner en tant qu'affilié ?

Cela dépend bien sûr du trafic que vous générez pour les annonceurs, ou plus précisément du taux de conversion généré par ce trafic. Dans certains cas, il peut s'agir de montants fixes par conversion, dans d'autres cas d'un pourcentage de la vente. Le montant exact que vous gagnez par conversion est indiqué sur la page de l'annonceur sur la plateforme. Mais pour vous donner des indications plus concrètes, chez Addrevenue, nous avons compilé, à partir de notre propre plateforme, le montant que vous gagnez par clic dans différentes catégories (assurances, sports et loisirs, animaux de compagnie, etc.).