7 criterios importantes a la hora de elegir anunciantes con los que trabajar en marketing de afiliación

Gracias por darnos la oportunidad de charlar un rato contigo. Creo que tu experiencia puede ser increíblemente valiosa para que otros afiliados aprendan de ella. Obviamente has tenido éxito en este ámbito. Y, si te entendí bien, también tenías un nuevo sitio de prueba para consumidores llamado testproffs.se en desarrollo. Podemos hablar más sobre esto más adelante. Primero, quiero saber más sobre ti y cómo eliges con qué anunciantes trabajar.

¿Cuáles son los siete criterios más importantes para ti al buscar nuevos anunciantes con los que trabajar?

1. Uno de los criterios más importantes para nosotros es la marca. ¿Es una marca que encaja bien con nuestro sitio en todos los aspectos, desde la gama hasta los valores de la marca? Si el anunciante no es creíble, esto naturalmente también se refleja en las páginas donde la marca es visible.
2. ¿Existe potencial a largo plazo en la colaboración? Para tener éxito en el sector de la afiliación, es fundamental que exista una cooperación a largo plazo. Sobre todo porque trabajamos en SEO, donde cada palabra clave puede tardar meses o años en posicionarse. También observamos que las colaboraciones a largo plazo suelen ofrecer condiciones significativamente mejores en todo, desde el desarrollo de campañas personalizadas hasta una compensación más favorable.
3. Potencial de desarrollo: aquí se trata de encontrar nuevos mercados o áreas en las que antes no había anunciantes. Por ejemplo, podría tratarse de una compañía de seguros que antes solo ofrecía compensación por seguros de hogar, pero ahora también incluye compensación por embarcaciones. Si no ha habido anunciantes en un área, la competencia suele ser muy baja, con buenas oportunidades de inversión para nosotros como afiliados.
4. Los niveles y el modelo de comisión siempre son importantes. ¿Existe un ROI que se pueda obtener con el nivel de compensación ofrecido por el anunciante? ¿Ofrece el anunciante un modelo de compensación adecuado? Aquí puedes simplemente hacer un cálculo y ver si la compensación se corresponde con el valor del tráfico que podemos generar.
5.  Las ofertas también pueden influir en nuestra decisión de incorporar nuevos anunciantes. Las ofertas únicas pueden ser una USP que aumenta la conversión y, por lo tanto, por ejemplo, compensa una compensación menor. Los descuentos y las ofertas también son una buena manera de destacar con tu propia oferta.
6. La conversión y el seguimiento es algo en lo que también nos centramos mucho. ¿Qué tan bueno es el anunciante convirtiendo tráfico? ¿Podemos estar seguros de que el seguimiento es correcto? Algunos anunciantes tienen túneles de conversión muy buenos, otros no tanto; al final, esto afectará cómo elegimos exponer al anunciante.
7. Las reseñas también son algo que se puede incluir en la marca. ¿Qué opinan los clientes sobre el anunciante? ¿Cómo gestionan la comunicación a través de Trustpilot, Reco, Facebook, etc.? Queremos asegurarnos de que el anunciante ofrezca un buen producto o servicio.

Aron Hwang y Vidar Hwang en su oficina de Gotemburgo

¿Dónde sueles ver que otros afiliados toman decisiones equivocadas al expandir su negocio?

Muchos afiliados, y esto también nos pasó a nosotros al principio, tienen dificultades para definirse. Análisis de palabras clave que indican oportunidades fáciles en todos los sectores verticales de productos y servicios. Aquí solemos ver que es mejor centrarse en una o dos áreas y alcanzar la máxima excelencia en ellas. Por eso, en Evide siempre nos repetimos internamente la misma frase: «Concéntrate, concéntrate, concéntrate».

¿Cuáles consideras que son los obstáculos más evidentes que muchos afiliados encuentran, y tienes algún consejo para superarlos?

Tiempo y dedicación, especialmente en SEO. Mantener la motivación cuando el proceso de llegar a la cima a veces puede llevar meses, o incluso años. Si eres nuevo, empieza en un área con poca competencia para reducir la espera, pero también intenta probar qué funciona y qué no sin tener que invertir una gran cantidad de dinero y tiempo.

¿Cuál es tu propia trayectoria y cómo empezaste en el marketing de afiliación?

Vidar – Mi formación académica es en marketing internacional, con un máster de la Universidad de Linnaeus en Suecia. Un buen punto de partida en marketing, pero con muy poca relación con la afiliación y la optimización para motores de búsqueda (SEO). Un amigo me habló de Malta, donde conseguí trabajo en LeoVegas sin experiencia previa en apuestas y casinos. Así que empecé allí en atención al cliente y más tarde asumí el cargo de redactor para el mercado sueco. Después pasé al equipo de SEO y allí también vi cuánto tráfico provenía del SEO y la afiliación en este sector. Tras tres años en Malta, sentí que era el momento de probar suerte y comencé a construir nuestro primer sitio web de afiliados en seguros junto con Aron. Desde entonces, hemos lanzado varios sitios web en diferentes áreas, siendo Elyn uno de nuestros proyectos más recientes.

Aron - Mi formación no está tan estrechamente relacionada con el SEO como la de Vidars, pero antes fui controlador de empresas y cursé un máster en innovación y gestión industrial. Cuando nuestros proyectos conjuntos empezaron a cobrar impulso y a consumir cada vez más tiempo, decidí dedicarme por completo a este sector. Sin embargo, creo que tener diferentes enfoques de SEO y afiliación ha sido, en gran medida, una ventaja a largo plazo. Esto significa que a menudo vemos las cosas desde diferentes perspectivas y podemos tomar mejores decisiones. Al final, el SEO y la afiliación también se basan en gran medida en datos y estadísticas, algo similar a lo que traté antes.

Antes de que lo olvidemos, mencionaste tu nuevo sitio Testproffs y te sentías muy orgulloso de él. ¡Cuéntanos más!

Nuestra ambición con Testproffs es combinar la fiabilidad con un alto nivel de ambición en cuanto a contenido e información. De esta manera, creemos que podemos contribuir a una experiencia de usuario más completa que la que hemos visto en otros sitios de prueba del mercado actual. Si tomas como ejemplo nuestra prueba de productos veganos de Happy Vegan, evaluamos cada producto por separado y también organizamos un divertido concurso para elegir el mejor sabor de atún vegano. No me lo imaginaba al despertarme esa mañana.

También queremos ir un paso más allá y probar cada producto, tal como lo usaría un consumidor normal. Se trata de productos reales que probamos y que nuestros anunciantes nos envían a casa. Ponemos gran énfasis en la objetividad, la precisión y la independencia en nuestras pruebas. El objetivo es convertirnos en una de las fuentes más confiables para evaluar el rendimiento, la calidad y el valor de nuevos productos para el consumidor.

Creemos en hacer de las pruebas de consumo una experiencia entretenida. Por ejemplo, dedicamos un día entero al aire libre en la Reserva Natural de Estocolmo para realizar una prueba de productos de Momo Jord. Probamos todo tipo de productos, desde joyas transpirables hasta lonas y hamacas, junto con el panel de prueba. Una tarde inmejorable donde realmente sentiste "¡Guau, no puedo imaginar que podamos dedicarnos a esto!".

En conclusión, ya sea que el visitante busque el mejor equipo de cocina, la última tecnología o los mejores destinos de viaje, queremos que confíe en nuestro sitio web para guiarlo en la dirección correcta.

También nos complace anunciar que hemos decidido ampliar esta iniciativa con sitios de prueba para consumidores y que ahora también hemos llegado a Alemania con nuestro sitio de prueba, Beste Produkte im Test.

¿Qué es lo que consideráis importante en la cooperación con una red de afiliados?
¿Cómo podemos nosotros en Addrevenue asegurarnos de fortalecer aún más nuestra colaboración con vosotros?

Hay varios aspectos importantes, pero para nosotros el contacto personal es quizás el más importante. Una buena colaboración se basa en poder contribuir en ambas direcciones. Como afiliados, necesitamos dar retroalimentación sobre áreas de desarrollo, nuevos anunciantes, problemas de compensación, etc. También es importante para nosotros que la red de afiliados tenga una interfaz buena y fácil de usar, que los pagos y documentos se gestionen correctamente y que el seguimiento funcione de forma fiable. Y realmente han cumplido con nuestras expectativas en todos esos aspectos.

¿Cómo valoráis personalmente la colaboración con Addrevenue?

Desde la primera reunión con los fundadores, Heimar y Peter, percibimos la ambición y el deseo de mejorar un mercado de redes de afiliados que, por lo demás, estaba bastante estancado. Valoramos mucho el empuje y el entusiasmo, ya que se asemeja en muchos aspectos a nuestra forma de trabajar. Por lo tanto, nos pareció natural probar addrevenue.io con un par de anunciantes al principio, que desde entonces han aumentado considerablemente. ¡Una experiencia emocionante y una colaboración que apenas comienza!