El marketing de afiliados proporciona control total y márgenes de beneficio predecibles.

Tú decides quién comercializa tu marca.

A diferencia del telemarketing, el marketing de afiliación es una apuesta segura para representar tu marca y tu negocio. Al elegir anunciante en una red de afiliados, puedes contactar personalmente a personas que tengan sitios web o redes sociales que te interesen para proponer colaboraciones.

Además, es posible que te contacten personas que creen tener los canales perfectos para tu producto o servicio. Pero independientemente de cómo lo hagas, siempre tienes el control. ¡Tu marca solo aparecerá donde tú quieras!

¿Cómo elegir los canales y las colaboraciones adecuados?

La pregunta obvia es, por supuesto, cómo saber si un sitio web o un canal de vídeo en YouTube será un activo para tu marca. ¿Cómo puedes determinar si un determinado sitio web, blog o canal de vídeo aumentará tus ventas?

Es importante entender que nunca hay garantía de que un sitio web o un influencer aumenten tus ventas. Sin embargo, hay algunos pasos que puedes seguir para investigar la probabilidad de que esto ocurra.

Echa un vistazo a:

• Lectores y seguidores. ¿Quién verá los enlaces a tu tienda o las presentaciones de tus productos? Si este es tu grupo objetivo, la probabilidad de venta aumenta.
• Compromiso. Observa la interactividad de un canal. Si se trata de redes sociales o un canal de YouTube, puedes revisar los comentarios y las veces que se comparte. Cuando se comparte y comenta mucho, demuestra que es un canal popular. Cuando los seguidores y lectores muestran interés, aumenta la probabilidad de que se tomen en serio las recomendaciones de tus productos.
• Reputación. En el caso de un influencer, no es tan difícil conocer su reputación y cómo se le percibe. Si esto conecta con tu marca, podría ser una excelente opción. Los sitios web y blogs también tienen rumores. En este caso, también puedes juzgar por el compromiso y la cantidad de lectores o seguidores. Cuando muchas personas vuelven a leer más y también hacen preguntas o comentan, es probable que el influencer o el blog tengan credibilidad. ¡Es una palabra clave para el éxito de las ventas de afiliados!
• Tráfico. Si vas a colaborar con un sitio web que pueda comercializar tus productos, es importante que este sitio tenga tráfico. Existen herramientas para esto como SimilarWeb, Alexa Traffic Rank, Ahrefs y SEMrush.

También puedes solicitar un informe que muestre el tráfico actual y las palabras clave para las que se posiciona el canal. Si mucha gente visita el sitio para obtener más información sobre moda y belleza, entonces es una buena opción para ti, que vendes productos en este sector.

Cuando encuentres un influencer o un sitio web que se adapte a tu marca, la comunicación entre ambos es fundamental. Es fundamental que quien trabaje como afiliado comprenda el mensaje y la imagen de tu negocio.

Si tienes requisitos especiales sobre cómo se deben describir y mostrar tus productos, puedes explicárselo a tu nuevo socio afiliado. Sin embargo, a veces es recomendable no controlarlo demasiado. Las publicaciones espontáneas que no se rigen por un lenguaje o formato específicos pueden ser más efectivas para llegar a tu público objetivo.

Es importante establecer objetivos claros en el marketing de afiliación

Antes de iniciar una colaboración con un influencer o un sitio web, es fundamental que hayas creado un plan. Debes haber calculado la comisión que otorgarás por las ventas y si te conviene pagar más por reseñas y pruebas más completas de tus productos.

Al establecer objetivos para la colaboración, obtienes control total sobre los costos, ahora y en el futuro. Al estar al tanto de cómo va la colaboración, puedes decidir ampliarla o, por el contrario, cancelarla si no genera tantos beneficios como esperabas.

La ventaja del marketing de afiliación es que puedes ajustar los niveles tú mismo. Con algunos canales, puedes tener una colaboración más pasiva en forma de enlaces de afiliado que ofrecen oportunidades de venta ocasionales. Con otros, inviertes más en contenido patrocinado y visibilidad porque resulta más efectivo.

Dale tiempo a todo para evaluar los resultados

Puede parecer que el marketing de afiliación es algo rápido, donde puedes decidir de inmediato si vale la pena o no. Pero en realidad no es tan sencillo. Puede llevar algún tiempo antes de que tu inversión en un determinado influencer o sitio web rinda frutos.

A veces, tu marca necesita aparecer varias veces y en varias publicaciones y vídeos antes de empezar a recibir consultas de personas que la han visto. A veces, una colaboración con un afiliado en particular puede convertirse en una oportunidad de venta ocasional que se convierta en una de tus principales fuentes de nuevos clientes.

La buena reputación se percibe y se difunde

Es positivo que tengas control total sobre tus márgenes de beneficio mediante colaboraciones donde estableces la comisión y solo pagas cuando se vende algo. Pero también es importante comprender el beneficio que conlleva la buena reputación.

Cuando eres generoso y permites que los nuevos socios prueben tus productos, es muy probable que creen contenido muy positivo sobre tu marca. Una vez que hayas encontrado un buen sitio web o un influencer que se adapte perfectamente a tu marca y perfil empresarial, puede ser útil enviar varios productos y ofrecer una comisión alta. Este comportamiento genera buena reputación con los afiliados y puede ser clave para liberar el potencial del marketing de afiliación.