So gelingt die Zusammenarbeit mit Influencern

Die Marketinglandschaft hat einen großen Wandel durchgemacht

Die moderne Marketinglandschaft hat sich im Gleichschritt mit dem technologischen Fortschritt und dem zunehmenden Einfluss der sozialen Medien verändert. Werbung im Radio, in Zeitungen und im Fernsehen spielt im heutigen Medienklima eine immer geringere Rolle. Influencer-Marketing hat sich von einem Hobby zu einem notwendigen Kanal für Unternehmen entwickelt, um ihre Zielgruppen auf authentischere und ansprechendere Weise zu erreichen. Dieser Wandel hat für Unternehmen Herausforderungen mit sich gebracht, eröffnet Marken aber auch neue Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit einflussreichen Personen, die Kaufentscheidungen beeinflussen können.

Warum sind Influencer so wichtig? Nun, weil sie eine enorme Reichweite haben und ihr Publikum sie mag und ihnen vertraut, was sie über ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu sagen haben. Daher sollten Sie als Marketingmanager oder CEO unbedingt mit Influencern zusammenarbeiten. Unsereklare Empfehlung lautet, dass Sie mit Influencern ausschließlich erfolgsbasiert zusammenarbeiten – dann müssen Sie einen Influencer nur bezahlen, wenn Ergebnisse vorliegen!

Unsere wichtigsten Lektionen für die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Influencern

Warum sollten Sie auf uns hören? Wir behaupten nicht, alles auf dieser Welt zu wissen, aber wir bei Addrevenue arbeiten dennoch seit mehreren Jahren mit Influencern in mehr als 30 Ländern zusammen. Die Followerzahlen der Influencer auf unserer Plattform reichen von eintausend bis zu mehreren Millionen Followern. Trotz der großen Bandbreite lassen sich viele Gemeinsamkeiten finden. Auf unserem Weg haben wir Unternehmer alle möglichen Fehler machen sehen und sind dann zu den folgenden fünf Prinzipien gekommen, die die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Influencern als CEO oder Marketingabteilung charakterisieren:

1. Zahlen Sie nur für Leistung, nicht für Präsenz
2. Setzen Sie klare Ziele und schaffen Sie Anreize für den Influencer, langfristig mehr Posts/Storys zu erstellen
3. Geben Sie dem Influencer kreativen Freiraum
4. Geben Sie dem Influencer klare Anweisungen zur Beschriftung seiner Anzeigen
5. Trauen Sie sich, mit mehr Influencern als nur den Allergrößten zusammenzuarbeiten

Möchten Sie loslegen und leistungsbasierte Kooperationen mit Influencern finden? Erstellen Sie ein Advertiserkonto bei Addrevenue und wir legen sofort los und helfen Ihnen, das enorme Potenzial des Influencer-Marketings auszuschöpfen. Die Teilnahme an unserem Service ist völlig kostenlos und wir arbeiten ohne Bindungsfrist. Sie bezahlen uns nur, wenn wir tatsächlich Ergebnisse erzielen.

Verschiedene Möglichkeiten, einen Influencer zu bezahlen

Wenn es darum geht, Influencer für ihre Arbeit zu entlohnen, gibt es ein paar verschiedene Ansätze, die Sie in Betracht ziehen sollten. Die Wahl des Zahlungsmodells beeinflusst nicht nur Ihr Budget, sondern auch die Art und Weise, wie die Leistung des Influencers gemessen wird. Hier stellen wir verschiedene Möglichkeiten der Bezahlung von Influencern vor und diskutieren die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen. Wir können aber verraten, dass wir unter den Optionen zwei klare Favoriten haben.

1. Bezahlen Sie einem Influencer für jeden Klick, den er generiert.

Dies ist eine Methode, die unserer Meinung nach nicht oft genug diskutiert wird. Ein Influencer möchte für das Erstellen eines Posts normalerweise eine feste Gebühr erhalten und Sie als Marketingmanager/CEO möchten nur für Ergebnisse zahlen. Wir betrachten die Bezahlung für Klicks, die auf Ihre Website oder App generiert werden, als goldene Mitte, da der Influencer gute Anreize hat, mehrere Posts zu verfassen und in seiner Kommunikation auf Konversion ausgerichtet zu sein. Wir bei Addrevenue haben gute Ergebnisse bei Unternehmen gesehen, die mit diesem Zahlungsmodell über unsere Plattform arbeiten.

Vorteile der Bezahlung eines Influencers pro Klick:

• Klarer Zusammenhang mit den Ergebnissen, da die Bezahlung auf Klicks basiert.
• Möglichkeit, die direkte Wirkung der Zusammenarbeit zu messen.
• Potenziell geringere Kosten bei geringer Aktivität, die Nachteile sind begrenzt.
• Ein Schutz für den Influencer, damit er für seine Arbeit auch tatsächlich bezahlt wird.

Nachteile der Bezahlung eines Influencers pro Klick:

• Risiko von Klickbetrug und unehrlichen Methoden. Wir bei Addrevenue haben dies jedoch berücksichtigt, da ein einzelner Benutzer über unsere Plattform nur für einen Klick pro Tag bezahlt werden kann.
• Die Qualität des Datenverkehrs ist schwer zu kontrollieren.
• Potenzielle kurzfristige Auswirkungen, wenn Sie als Unternehmen den neu hinzugekommenen Datenverkehr nicht mit Retargeting-Anzeigen beispielsweise über Meta, Instagram, YouTube oder Google weiterverfolgen.

2. Zahlen Sie einem Influencer einen festen Betrag pro Post.

Dies ist eine klassische Methode, die seit Anbeginn der Zeit im Influencer-Marketing verwendet wird. Sie erledigen einen Auftragsjob, bei dem Sie einem Influencer beispielsweise 5.000 SEK zahlen, um einen Beitrag und drei bestimmte Storys zu erstellen. Sie sorgen dafür, dass die Bekanntheit steigt, aber die Frage ist, ob ein Influencer wirklich den richtigen Anreiz erhält, der mit Ihren Zielen übereinstimmt – was wahrscheinlich eine Umsatzsteigerung ist? Wir empfehlen dies daher nicht primär als Zahlungsmethode für eine effektive Zusammenarbeit mit Influencern.

Vorteile, wenn man einem Influencer einen festen Betrag für Beiträge zahlt:

• Vorhersehbare Kosten der Zusammenarbeit.
• Möglichkeit, den Inhalt des Beitrags zu kontrollieren, da die Struktur normalerweise eine Auftragsarbeit ist.
• Klare Struktur der Vereinbarungen und Erwartungen.

Nachteile, wenn man einem Influencer einen festen Betrag für Beiträge zahlt:

• Eingeschränkter Bezug zu Ergebnissen, wenn der Beitrag nicht die gewünschte Anzahl an Personen erreicht.
• Risiko, dass der Inhalt als unpersönlich und unzuverlässig wahrgenommen wird.
• Keine Garantie für Engagement oder Interaktion von den Followern des Influencers, Sie zahlen hier nur für Quantität – nicht für Qualität.

3. Bezahlen Sie einen Influencer nur im Zusammenhang mit einem Verkauf

Die Option, die für Sie als Unternehmer auf den ersten Blick am attraktivsten erscheint, ist natürlich, nur zu zahlen, wenn tatsächlich ein Verkauf/Konvertierung Ihres Produkts stattfindet – und wir stimmen zu, dass dies eine gute Option ist, die gute Anreize schafft. Allerdings ist ein etwas größerer Aufwand erforderlich, um sicherzustellen, dass alle Parteien eine absolut korrekte Vergütung erhalten, und es besteht die Gefahr, dass diese Vereinbarung gegenüber einem Influencer manchmal unfair ist. Daher empfehlen wir für die Zusammenarbeit mit Influencern andere Methoden.

Vorteile einer rein umsatzbezogenen Bezahlung eines Influencers:

• Klarer Zusammenhang zwischen der Arbeit des Influencers und den Verkaufsergebnissen.
• Risikofreies Marketing für Sie als Unternehmer, da die Bezahlung nur bei konkreten Ergebnissen erfolgt.
• Erhöhter Anreiz für den Influencer, das Produkt aktiv zu vermarkten – stellen Sie jedoch sicher, dass er im Rahmen der Zusammenarbeit auch einen Rabattcode erhält, da sich die Nachverfolgung sonst erschweren kann.

Nachteile einer rein umsatzbezogenen Bezahlung eines Influencers:

• Eingeschränkte Kontrolle über die Vermarktung des Produkts durch den Influencer.
• Die direkte Wirkung der Arbeit des Influencers auf langfristige Kaufprozesse ist schwer messbar.
• Wenn die Zusammenarbeit nicht richtig aufgesetzt ist, ergeben sich für den Influencer gewisse Tracking-Probleme beim sogenannten Cross-Device-Shopping. (d. h. Benutzer klicken zunächst über ihr Mobiltelefon auf die Website, tätigen den eigentlichen Kauf jedoch später über ihren Laptop oder ihr Tablet.) Dies bedeutet, dass der Influencer Gefahr läuft, seine Vergütung nicht zu erhalten, obwohl er für den Kauf verantwortlich ist. Dies ist für Sie als Unternehmer kurzfristig von Vorteil, für die Schaffung einer langfristigen Zusammenarbeit mit dem betreffenden Influencer jedoch weniger positiv. Unsere Empfehlung lautet daher: Nutzen Sie auch einen Rabattcode für die Kooperation!
• Es ist möglich, dass der Influencer sich auf kurzfristige Verkäufe statt auf glaubwürdigen Markenaufbau konzentriert.

4. Bezahlen Sie einen Influencer sowohl für Klicks als auch für Verkäufe.

Durch die Kombination aus der Bezahlung für tatsächlich generierten Verkehr und der Belohnung des Influencers für tatsächliche Konvertierungen konnten wir über unsere Plattform fantastische Ergebnisse für Unternehmen erzielen. Aus Ihrer Sicht als Marketingmanager/CEO mag dies übermäßig großzügig erscheinen, doch die für einen Influencer geschaffenen Anreize sind gesund und führen zu mehr langfristigen Kooperationen als jede andere Methode. Daher ist es eine der beiden Zahlungsmethoden, die wir Werbetreibenden auf Addrevenue empfehlen. Sie möchten nicht ständig nach neuen Influencern suchen müssen, aber die Methode zur Skalierung Ihres Influencer-Marketings ist langfristige Planung und wiederkehrende Zusammenarbeit. Wir können dies nicht genug betonen.

Vorteile, wenn man einen Influencer sowohl für Klicks als auch für Verkäufe bezahlt:

• Die Kombination zweier Zahlungsmethoden bietet eine vollständige Abdeckung der Ergebnisse.
• Möglichkeit, sowohl die Generierung von Traffic als auch konkrete Verkäufe zu belohnen, was unserer Erfahrung nach langfristige Partnerschaften auf einer ganz anderen Ebene entstehen lässt als andere Zahlungsmethoden.
• Flexibilität und Anpassungsfähigkeit an unterschiedliche Marketingziele.

Nachteile, wenn man einen Influencer sowohl für Klicks als auch für Verkäufe bezahlt:

• Erhöhte Komplexität bei Vereinbarungen und Nachverfolgung mit zwei verschiedenen Messmethoden gleichzeitig.
• Erfordert normalerweise einen Rabattcode, damit die Verfolgung der Verkäufe zu 100 % einem bestimmten Influencer zugeordnet werden kann.

Was genau ist ein Influencer?

Wir haben viel über verschiedene Zahlungsmethoden für die Zusammenarbeit mit Influencern gesprochen, aber wir haben noch nicht wirklich erklärt, was ein Influencer ist. Sie denken wahrscheinlich: „Jemand, der auf Instagram ist“, aber so einfach ist es eigentlich nicht. Ein Influencer ist eine Person, die über eine große Anhängerschaft verfügt und die Meinung, Kaufentscheidungen und das Verhalten ihrer Anhänger beeinflussen kann. Influencer können auf verschiedenen Social-Media-Plattformen und Blogs aktiv sein und haben ihr Vertrauen oft durch authentische Inhalte aus ihrem eigenen Leben aufgebaut und dadurch eine starke Bindung zu ihren Followern aufgebaut. Sie fungieren als Schlüsselpersonen innerhalb bestimmter Nischen (je mehr Nischen, desto besser) und können für Sie als Marketingmanager/CEO, der eine bestimmte Zielgruppe auf glaubwürdige Weise erreichen möchte, eine unschätzbar wertvolle Ressource sein. Identifizieren Sie den richtigen Influencer für Ihre Zielgruppe und Sie werden sehen, welche unglaubliche Wirkung dies auf Ihre Marke hat.

Es gibt viele verschiedene Plattformen, auf denen ein Influencer arbeiten kann

Influencer sind heutzutage daher ein weit gefasster Begriff, da es so viele Social-Media-Plattformen gibt, auf denen Sie arbeiten können. Und wenn wir ganz genau sein wollen, ist es nicht einmal auf Social-Media-Plattformen beschränkt, aber wir beschränken uns in diesem Artikel dennoch auf dieses Konzept, um die Landschaft etwas zu vereinfachen. Hier sind einige der beliebtesten Plattformen, auf denen Influencer aktiv sind:

Influencer auf YouTube

YouTube gehört Google und hat ein riesiges Publikum. Die Plattform zeichnet sich durch lange und ansprechende Videos aus. Es handelt sich um die Art von Social-Media-Plattform, die normalerweise sehr tiefe Beziehungen zwischen dem Influencer und seinem Publikum schafft, da es sich um die sogenannte … handelt. "Langform-Inhalt". Ein längeres Format schafft einfach eine größere Kontaktfläche zwischen Schöpfer und Publikum. YouTube eignet sich perfekt für ausführliche Produktbewertungen und Demonstrationsvideos. Der Influencer hat eine große Chance, ein internationales und vielfältigeres Publikumssegment zu erreichen als über andere Plattformen.

Influencer auf Instagram

Instagram gehört Meta (ehemals Facebook) und ist eine visuelle Plattform mit umfassenden Interaktions- und Sharing-Funktionen. Zur Zielgruppenidentifizierung werden häufig spezielle Hashtags verwendet. Der Fokus der Plattform liegt auf ästhetisch ansprechenden Bildern und kürzeren Videos.

Influencer auf TikTok

TikTok ist eine schnell wachsende Plattform mit einer überwiegend jüngeren Zielgruppe. Es eignet sich gut für lustige, kreative und kurze Videos. Influencer haben hier großes Potenzial, eine breite Reichweite zu erzielen, wenn sie sich viralen Herausforderungen und Trends stellen. Unsere Erfahrung hier bei Addrevenue zeigt, dass das Potenzial für eine hohe Bekanntheit, aber ein etwas geringeres Potenzial für eine Konvertierung groß ist.

Influencer auf X (ehemals Twitter)

X (ehemals Twitter) bietet direkte und schnelle Kommunikation mit der Möglichkeit, Meinungsführer zu erreichen. Die Plattform ist dafür bekannt, Politiker, Journalisten und professionelle Meinungsführer auf der Plattform zu haben und eignet sich daher sehr gut für eine gut gebildete Zielgruppe. Um die Zielgruppe anzusprechen, eignen sich in der Regel kurze und prägnante Botschaften am besten. Es besteht auch die Möglichkeit, „Buzz“ und Engagement rund um bestimmte Themen oder Ereignisse zu erzeugen.

Influencer auf Twitch

Twitch gehört zu Amazon und ist eine spezialisierte Plattform für Live-Streaming und Echtzeit-Interaktion. Nischenzielgruppen mit Fokus unter anderem auf Gaming, Musik und Kunst. Hier besteht die Möglichkeit, sehr engagierte Follower in sehr nischenbezogenen Themen zu erreichen, bei denen es sich in der Regel um digitale Erlebnisse irgendeiner Art handelt.

Influencer, die bloggen

Das Blog-Format bietet ausführliche Inhalte mit dem Potenzial, über Text starke Vertrauensbeziehungen aufzubauen. Dabei gibt es eine enorm große Vielfalt an Themen und Nischen für unterschiedliche Zielgruppen, doch was das Blog-Format auszeichnet, ist die hohe Persönlichkeit des Influencers – oft mit Lifestyle-Bezug.

Wichtige Fragen, die Sie beantworten sollten, bevor Sie mit Influencer-Marketing beginnen

Bevor Sie mit der Zusammenarbeit mit Influencern beginnen, ist es wichtig, dass Sie Antworten auf einige grundlegende Fragen haben. Durch die klare Definition Ihrer Ziele und Erwartungen erzielen Sie optimale Ergebnisse und vermeiden unnötige Ausgaben. Hier sind einige wichtige Fragen, die Sie beantworten sollten, bevor Sie mit dem Influencer-Marketing für Ihr Unternehmen beginnen:

• Verkehr oder Umsatz, was ist für unser Unternehmen wichtiger?
• Auf welcher Plattform befindet sich unsere Zielgruppe?
• Welche Art von Profil und Werten sollte ein Influencer repräsentieren, um mit unserer Marke übereinzustimmen?
• Was ist für uns Erfolg?
• Wenn es funktioniert, wie stelle ich sicher, dass die Zusammenarbeit langfristig und nicht nur einmalig ist?

Wir von Addrevenue helfen Ihnen gerne dabei, die oben stehenden Fragen im Zusammenhang mit unserem Onboarding-Prozess zu beantworten, glauben jedoch, dass es eine nützliche Übung ist, diese Runde zunächst selbst zu absolvieren, bevor Sie beginnen.

So befolgen Sie Marketingregeln beim Influencer-Marketing

Influencer-Marketing hat sich zu einer etablierten Marketingmethode entwickelt und daher gibt es klare Regeln, die befolgt werden müssen, um faires und ehrliches Marketing zu gewährleisten. Es ist wichtig, die Marketingregeln für die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Influencern zu kennen und einzuhalten, um rechtliche Probleme zu vermeiden und die Glaubwürdigkeit des Influencers zu wahren. Wir verweisen unsere Advertiser immer auf die Verbraucheragentur, um weitere praktische Hinweise zu den aktuell geltenden Marketingregeln zu erhalten.

Wählen Sie Partnerschaften mit Bedacht

Die Auswahl des richtigen Influencers für Ihre Marke und Kampagne ist entscheidend für den Erfolg. Es geht nicht nur darum, jemanden mit vielen Followern zu finden, sondern jemanden, der für Ihre Zielgruppe relevant ist und Ihre Botschaft authentisch vermitteln kann. Eine gründliche Recherche und die Berücksichtigung früherer Kooperationen und Werte des Influencers helfen Ihnen, die richtige Entscheidung zu treffen.

Häufige Fehler, die Unternehmen unserer Beobachtung nach im Influencer-Marketing machen

Trotz der potenziellen Vorteile des Influencer-Marketings gibt es eine Reihe häufiger Fehler, die Unternehmen machen. Wenn Sie sich dieser Fehler bewusst sind, können Sie sie vermeiden und erfolgreiche Kooperationen mit Influencern aufbauen. Die häufigsten Fehler, die wir auf unserer Plattform bei Addrevenue sehen, bestehen darin, dass der Advertiser nicht weiß, welche Methode am besten funktioniert, um langfristige Kooperationen aufzubauen.

Wir wissen, dass sich ein langfristiger Ansatz im Influencer-Marketing auszahlt, da es in der Regel bis zu sieben Begegnungen mit einer Marke braucht, bis ein Verbraucher beginnt, ihr zu vertrauen. Wenn ein Influencer nur eine Chance bekommt, Ihr Unternehmen seiner Zielgruppe vorzustellen, stehen die Chancen dann nicht zu gut, dass das gewünschte Ergebnis (Umsatz) erzielt wird? Wir empfehlen Ihnen daher, den Influencer leistungsbezogen zu bezahlen und von Anfang an festzulegen, dass die Zusammenarbeit mindestens drei Monate dauert, um später den Erfolg evaluieren zu können.

Zusammenfassung: So gestalten Sie erfolgreiche Kooperationen im Influencer-Marketing

Influencer-Marketing ist eine wirkungsvolle Strategie, die Ihrem Unternehmen hilft, ein breiteres und engagierteres Publikum zu erreichen. Indem Sie aus unseren Erfahrungen lernen und die oben genannten Grundsätze und Tipps befolgen, können Sie Influencer-Marketing erfolgreich nutzen, um Ergebnisse zu erzielen und nicht nur ein paar kurzfristige Verkehrssteigerungen zu erzielen. Wir möchten Ihnen dabei helfen, Ihre Umsätze zu steigern und langfristige Beziehungen zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen – und genau das bietet Ihnen der richtige Influencer.

Wenn Sie aus diesem Artikel zur erfolgreichen Arbeit mit Influencer-Marketing als CEO/Marketingmanager nur drei Dinge mitnehmen, dann wären es die folgenden:

1. Arbeiten Sie leistungsbezogen mit einem Influencer, zahlen Sie nur für Ergebnisse.
2. Schaffen Sie Anreize, die den Influencer dazu bringen, Ihre Marke langfristig weiter zu vermarkten. Langfristige Exposition führt zu nachhaltigen Ergebnissen und steigert die Qualität Ihrer Arbeit. Es kostet viel Zeit, ständig neue Kooperationen anzubahnen.
3. Bezahlen Sie den Influencer für jeden Klick, den er generiert, oder für jeden Klick, den er generiert + tatsächliche Verkäufe. Wir haben festgestellt, dass dies für Advertiser bei Addrevenue am besten funktioniert.

Viel Erfolg beim bestmöglichen Start ins Influencer-Marketing. Wie Sie wahrscheinlich bereits wissen, ist bei Addrevenue eine große Anzahl von Influencern mit unserer Plattform verbunden. Darüber hinaus sorgen wir für die korrekte Nachverfolgung, Berichterstattung, Rechnungsstellung und Zahlung. Die Mitgliedschaft auf unserer Plattform ist kostenlos, es gibt bei uns keine Bindungsfrist und Sie zahlen nur, wenn tatsächlich Ergebnisse vorliegen. Wenn Sie also den bestmöglichen Start in die Zusammenarbeit mit Influencern haben möchten, erstellen Sie noch heute ein Konto auf unserer Plattform!