7 belangrijke criteria bij het kiezen van adverteerders voor affiliate marketing

Bedankt dat je ons de gelegenheid geeft om even met je te praten. Ik denk dat je ervaring enorm waardevol kan zijn voor andere affiliates. Je bent duidelijk zeer succesvol geweest. En je had ook een nieuwe consumententestwebsite in de planning, genaamd testproffs.se, als ik het goed begrepen heb? Daar kunnen we het later nog even over hebben, maar eerst wil ik graag wat meer over je weten en hoe je je adverteerders selecteert.

Wat zijn voor jou de zeven belangrijkste criteria bij het selecteren van nieuwe adverteerders om mee samen te werken?

1. Een van de belangrijkste criteria voor ons is het merk. Past het merk goed bij onze website, van het assortiment tot de waarden?
2. Als de adverteerder niet geloofwaardig is, zal dat natuurlijk ook te zien zijn op de pagina's waar het merk zichtbaar is.
3. Is er potentieel voor de lange termijn in de samenwerking? Om succesvol te zijn in de affiliate marketing is het ontzettend belangrijk dat er een langetermijnperspectief is in de samenwerkingen. Zeker omdat we in SEO werken, waar het maanden tot jaren kan duren voordat een zoekwoord hoog scoort. We zien ook dat langdurige samenwerkingen doorgaans aanzienlijk betere voorwaarden bieden, van het ontwikkelen van campagnes op maat tot een gunstigere vergoeding.
4. Ontwikkelingspotentieel, hierbij gaat het vooral om het vinden van nieuwe verticals of gebieden waar voorheen geen adverteerders waren. Een voorbeeld hiervan is een verzekeringsmaatschappij die voorheen alleen vergoedingen aanbood voor woonhuisverzekeringen, maar nu ook voor bootverzekeringen. Als er voorheen geen adverteerders in een bepaald gebied waren, is de concurrentie doorgaans erg laag en zijn er goede investeringsmogelijkheden.
5. Vergoeding en vergoedingsmodel zijn altijd belangrijk. Is er een rendement op investering (ROI) te behalen met het vergoedingsniveau dat de adverteerder biedt? Biedt de adverteerder een passend compensatiemodel aan? Hier hoeft je alleen maar een berekening te maken en te kijken of de compensatie overeenkomt met de waarde van het verkeer. Aanbiedingen kunnen ook de beslissing beïnvloeden bij nieuwe adverteerders. Unieke aanbiedingen kunnen een USP zijn die de conversie verhoogt en zo bijvoorbeeld een lagere compensatie compenseert. Kortingen en aanbiedingen zijn ook een goede manier om op te vallen met je eigen aanbod.
6. Conversie en tracking zijn ook zaken waar we veel waarde aan hechten. Hoe goed is de adverteerder in het converteren van verkeer? Kunnen we er zeker van zijn dat de tracking correct is? Sommige adverteerders hebben zeer goede conversietunnels, anderen minder, en uiteindelijk zal dit van invloed zijn op hoe we ervoor kiezen om de adverteerder te tonen.
7. Reviews kunnen ook worden opgenomen in het merk. Wat zeggen klanten over de adverteerder? Hoe gaan ze om met communicatie via Trustpilot, Reco, Facebook, enz.? We willen er zeker van zijn dat de adverteerder een goed product/dienst aanbiedt.

Aron Hwang en Vidar Hwang in hun kantoor in Göteborg

Waar zie je vaak dat andere affiliates de verkeerde keuzes maken bij de groei van hun bedrijf?

Veel affiliates, en dat gold in het begin ook voor ons, hebben moeite om zichzelf te definiëren. Zoekwoordanalyses wijzen op laaghangend fruit in alle mogelijke product- en dienstencategorieën. We zien hier vaak dat het beter is om je te concentreren op één of twee gebieden en daar zo goed mogelijk in te worden. Daarom hameren we bij Evide intern op "focus, focus, focus".

Wat zijn volgens jou de grootste obstakels waar veel mensen tegenaan lopen en heb je tips om deze moeilijkheden te overwinnen?

Tijd en toewijding, vooral in SEO. Het kan soms maanden, zo niet jaren, duren om gemotiveerd te blijven tijdens je klim naar de top. Als je nieuw bent, begin dan in een gebied met weinig concurrentie. Zo hoef je niet lang te wachten, maar kun je ook testen wat wel en niet werkt zonder grote bedragen en tijd te hoeven investeren.

Wat is jouw achtergrond en hoe ben je begonnen met affiliate marketing?

Vidar – Mijn academische achtergrond ligt in internationale marketing, met een masterdiploma van de Linnaeus Universiteit. Een goed beginpunt in marketing, maar weinig over affiliate marketing en zoekmachineoptimalisatie. Een vriend vertelde me over Malta, waar ik een baan kreeg bij LeoVegas, maar zonder ervaring in de gok- en casinobranche. Ik begon daarom in de klantenservice en werd later copywriter voor de Zweedse markt. Daarna ging ik aan de slag in het SEO-team en ontdekte ik hoeveel verkeer via SEO en affiliate marketing binnenkwam. Na drie jaar in Malta vond ik het tijd om mijn vleugels uit te slaan en samen met Aron begonnen we aan onze eerste affiliate website in de verzekeringsbranche. Sindsdien hebben we verschillende websites in diverse sectoren gelanceerd, waarvan elavtaldirekt ons meest recente project is.

Aron – Mijn achtergrond heeft niet zo'n sterke link met SEO als die van Vidar, maar ik was voorheen business controller en heb een master in innovatie en industrieel management. Toen onze gezamenlijke projecten Tryggvi steeds meer momentum kregen en steeds meer tijd in beslag namen, besloot ik volledig over te stappen naar deze branche. Ik denk echter dat onze verschillende benaderingen van SEO en affiliate marketing op de lange termijn vooral een voordeel zijn gebleken. Het betekent dat we vaak vanuit verschillende perspectieven naar dingen kijken en betere beslissingen kunnen nemen. Uiteindelijk draait SEO en affiliate marketing ook voor een groot deel om data en statistieken, wat niet zo heel anders is dan waar ik eerder mee heb gewerkt.

Dat klopt, je noemde je nieuwe site Testproffs en dat je er erg trots op bent. Vertel me er meer over!

Onze ambitie met Testproffs is om betrouwbaarheid te combineren met een hoog ambitieniveau op het gebied van content en informatie. Op die manier denken wij een completere gebruikerservaring te kunnen bieden dan we vandaag de dag bij andere testwebsites in de markt zien. Neem bijvoorbeeld onze test van veganistische producten van Happy Vegan. We hebben ieder product afzonderlijk beoordeeld en er bovendien een leuke competitie van gemaakt door de titel “Beste vegan tonijnsmaak” uit te reiken. Dat had ik niet verwacht toen ik die ochtend opstond.

We willen bovendien een stap verder gaan door elk product daadwerkelijk te testen zoals een gewone consument dat zou doen. Dit zijn echte producten die onze adverteerders naar ons opsturen. Vervolgens testen wij deze thuis of in een realistische gebruiksomgeving. Daarbij hechten we veel waarde aan objectiviteit, nauwkeurigheid en onafhankelijkheid. Ons doel is om uit te groeien tot een van de meest betrouwbare bronnen voor het beoordelen van de prestaties, kwaliteit en prijs-kwaliteitverhouding van nieuwe consumentenproducten.

Wij geloven dat consumententests ook leuk en inspirerend mogen zijn. Zo hebben we bijvoorbeeld een volledige dag doorgebracht in het natuurgebied Nackareservatet in Stockholm om producten van Momo Jord te testen. Van ademhalingssieraden tot tarps en hangmatten: wij en ons testpanel hebben alles uitgebreid uitgeprobeerd. Het was een geweldige middag waarop je echt dacht: “Wauw, ik kan bijna niet geloven dat we dit voor ons werk mogen doen.”

Kortom, of bezoekers nu op zoek zijn naar de beste keukenapparatuur, de nieuwste technologie of de mooiste reisbestemmingen, wij willen dat ze erop kunnen vertrouwen dat onze website hen in de juiste richting wijst.

We zijn daarnaast verheugd om aan te kondigen dat we deze aanpak verder uitbreiden. Inmiddels zijn we ook actief in Duitsland met onze testwebsite Beste Produkte im Test. Als logisch vervolg daarop hebben we nu ook een Nederlandse website gelanceerd: DeKeuzegids.

Wat is voor jullie belangrijk in de samenwerking met een affiliate netwerk? Hoe kunnen wij bij Addrevenue ervoor zorgen dat onze samenwerking nog sterker wordt?

Er zijn verschillende belangrijke aspecten, maar voor ons is het persoonlijke contact misschien wel het allerbelangrijkste. Een goede samenwerking is gebaseerd op wederzijdse bijdragen. Als affiliate moeten we feedback geven over verbeterpunten, nieuwe adverteerders, compensatiekwesties, enzovoort. Voor ons is het ook belangrijk dat het affiliatenetwerk een goede en gebruiksvriendelijke interface heeft, dat betalingen en documentatie correct worden beheerd en dat de tracking betrouwbaar werkt. En Addrevenue heeft op al deze punten echt aan de verwachtingen voldaan.

Hoe ervaart je zelf de samenwerking met Addrevenue?

Vanaf de eerste ontmoeting met de oprichters Heimar en Peter voelden we dat er ambitie en een sterke wil was om een anderszins vrij stagnerende markt van affiliatenetwerken te verbeteren. Een goede drive en enthousiasme waarderen we, omdat het in veel opzichten overeenkomt met onze eigen manier van werken. Daarom was het voor ons vanzelfsprekend om addrevenue.io in eerste instantie met een paar adverteerders te testen, wat sindsdien aanzienlijk is gegroeid. Een spannende reis en samenwerking die nog maar net begonnen is!