7 wichtige Kriterien bei der Auswahl von Advertisern für die Zusammenarbeit im Affiliate-Marketing

Vielen Dank, dass Sie uns die Gelegenheit gegeben haben, eine Weile bei Ihnen zu sitzen. Ich bin davon überzeugt, dass Ihre Erfahrungen für andere Affiliates unglaublich wertvoll sein können und ihnen wertvolles Lernen ermöglichen. Das ist Ihnen offensichtlich sehr gut gelungen. Und wenn ich Sie richtig verstanden habe, war auch eine neue Verbrauchertest-Site namens testproffs.se in Planung? Wir können später hier noch mehr darüber sprechen. Zuerst möchte ich mehr über Sie erfahren und darüber, wie Sie die Advertiser auswählen, mit denen Sie zusammenarbeiten.

Welches sind für Sie die sieben wichtigsten Kriterien bei der Suche nach neuen Advertisern für eine Zusammenarbeit?

1. Eines der wichtigsten Kriterien für uns ist die Marke. Passt die Marke in allen Bereichen, von ihrem Angebot bis hin zu ihren Grundwerten, gut zu unserer Site? Wenn der Advertiser nicht glaubwürdig ist, wird sich dies natürlich auch auf den Seiten widerspiegeln, auf denen die Marke sichtbar ist.
2. Besteht bei der Zusammenarbeit langfristiges Potenzial? Um in der Affiliate-Branche erfolgreich zu sein, ist es unglaublich wichtig, dass die Zusammenarbeit eine langfristige Perspektive bietet. Insbesondere, da wir im SEO-Bereich arbeiten, wo es Monate bis Jahre dauern kann, bis jedes Keyword ein Ranking erhält. Wir stellen außerdem fest, dass langfristige Kooperationen tendenziell deutlich bessere Konditionen bieten, von der Entwicklung maßgeschneiderter Kampagnen bis hin zu einer günstigeren Vergütung.
3. Entwicklungspotenzial, hier geht es vor allem darum, neue Vertikalen oder Bereiche zu finden, in denen es bisher keine Advertiser gab. Ein Beispiel hierfür wäre eine Versicherungsgesellschaft, die bisher nur Entschädigungen für die Gebäudeversicherung angeboten hat, nun aber auch Entschädigungen für Boote einschließt. Wenn es in einem Gebiet zuvor keine Advertiser gab, ist die Konkurrenz tendenziell sehr gering und es bieten sich gute Investitionsmöglichkeiten.
4. Vergütung und Vergütungsmodell sind immer wichtig. Kann mit der Höhe der vom Advertiser angebotenen Vergütung ein ROI erzielt werden? Bietet der Advertiser ein passendes Vergütungsmodell an? Hier muss man einfach eine Berechnung durchführen und schauen, ob die Vergütung dem Verkehrswert entspricht.
5.  Angebote können auch die Entscheidung beeinflussen, wenn es um neue Advertiser geht. Einzigartige Angebote können ein USP sein, der die Conversion steigert und so beispielsweise eine geringere Vergütung kompensiert. Auch Rabatte und Aktionen sind eine gute Möglichkeit, mit dem eigenen Angebot hervorzustechen.
6. Conversion und Tracking legen wir großen Wert. Wie gut ist der Advertiser bei der Konvertierung von Datenverkehr? Können wir sicher sein, dass die Sendungsverfolgung korrekt ist? Einige Advertiser verfügen über sehr gute Konvertierungskanäle, andere sind weniger gut. Letztendlich wird sich dies darauf auswirken, wie wir den Advertiser präsentieren.
7. Bewertungen können ebenfalls in die Marke einfließen. Was sagen Kunden über den Advertiser? Wie handhaben sie die Kommunikation über Trustpilot, Reco, Facebook usw.? Wir möchten sicher sein, dass der Advertiser ein gutes Produkt/eine gute Dienstleistung anbietet.

Aron Hwang und Vidar Hwang in ihrem Büro in Göteborg

Wo sehen Sie häufig, dass andere Affiliates beim Ausbau ihres Geschäfts manchmal die falschen Entscheidungen treffen?

Viele Affiliates, und dazu gehörten am Anfang auch wir selbst, haben Schwierigkeiten, sich selbst zu definieren. Keyword-Analysen, die auf leicht zu erreichende Ziele in allen möglichen Produkt- und Dienstleistungsbereichen hinweisen. Hier zeigt sich oft, dass es besser ist, sich auf ein oder zwei Bereiche zu konzentrieren und in diesen möglichst gut zu werden. Aus diesem Grund bestehen wir bei Evide intern auf „Konzentration, Konzentration, Konzentration“.

Was sind Ihrer Meinung nach die offensichtlichsten Hindernisse, auf die viele Menschen stoßen, und haben Sie Tipps, wie man diese Schwierigkeiten überwindet?
 

Zeit und Engagement, insbesondere im Bereich SEO. Die Motivation aufrechtzuerhalten, während man an die Spitze klettert, kann manchmal Monate, wenn nicht Jahre dauern. Wenn Sie neu sind, beginnen Sie in einem Bereich mit sehr geringer Konkurrenz, um die Wartezeit zu verkürzen, aber auch testen zu können, was funktioniert und was nicht, ohne große Summen Geld und Zeit investieren zu müssen.

Was ist Ihr eigener Hintergrund und wie sind Sie zum Affiliate-Marketing gekommen?

Vidar – Mein akademischer Hintergrund ist internationales Marketing, mit einem Master-Abschluss der Linnaeus-Universität. Ein guter Ausgangspunkt im Marketing, aber sehr wenig über Zugehörigkeit und Suchmaschinenoptimierung. Ein Freund erzählte mir von Malta, wo ich einen Job bei LeoVegas bekam, allerdings ohne Erfahrung im Wetten- und Casinobereich. Ich begann daher im Kundensupport und übernahm später die Funktion des Texters für den schwedischen Markt. Dann weiter zum SEO-Team und dort ist mir auch aufgefallen, wie viel Traffic über SEO und Affiliation zustande kam. Nach drei Jahren auf Malta hatte ich das Gefühl, dass es an der Zeit war, selbst meine Flügel auszuprobieren, und dann begann ich zusammen mit Aron mit dem Aufbau unserer ersten Affiliate-Seite im Versicherungsbereich. Seitdem haben wir mehrere Webseiten in unterschiedlichen Bereichen gestartet, wobei elavtaldirekt unser neuestes Projekt ist.

Aron – Mein Hintergrund ist nicht so stark mit SEO verbunden wie der von Vidar, aber ich war zuvor Business Controller und habe einen MSc in Innovation und Industriemanagement absolviert. Als unsere gemeinsamen Projekte Tryggvi an Fahrt gewannen und immer mehr Zeit in Anspruch nahmen, entschied ich mich für einen vollständigen Wechsel in diese Branche. Ich denke jedoch, dass die unterschiedlichen Ansätze hinsichtlich SEO und Affiliation auf lange Sicht meist von Vorteil waren. Dadurch betrachten wir die Dinge oft aus unterschiedlichen Perspektiven und können bessere Entscheidungen treffen. Letztlich geht es bei SEO und Affiliation auch viel um Daten und Statistiken, was sich nicht groß von dem unterscheidet, was ich vorher gemacht habe.

Das stimmt, Sie haben Ihre neue Seite Testproffs erwähnt und dass Sie besonders stolz darauf sind. Erzähl mir mehr!

Unser Anspruch mit Testproffs besteht darin, Zuverlässigkeit mit einem hohen Anspruch an Inhalt und Information zu verbinden. Auf diese Weise glauben wir, dass wir zu einem umfassenderen Benutzererlebnis beitragen können, als wir es heute auf anderen Testseiten gesehen haben. Wenn Sie an unserem Test der veganen Produkte von Happy Vegan teilnehmen, haben wir jedes einzelne Produkt einzeln bewertet und zusätzlich einen lustigen Wettbewerb daraus gemacht, um den „Besten veganen Thunfischgeschmack!“ wählen zu können. Das hätte ich mir nicht vorstellen können, als ich an diesem Morgen aufwachte.   

Wir möchten außerdem noch einen Schritt weiter gehen und jedes einzelne Produkt wirklich testen, so wie es ein normaler Verbraucher getestet hätte. Wir testen echte Produkte, die unsere Advertiser zu uns nach Hause schicken. Bei unseren Tests legen wir größten Wert auf Objektivität, Genauigkeit und Unabhängigkeit. Das Ziel besteht darin, eine der vertrauenswürdigsten Quellen zu werden, wenn es um die Beurteilung der Leistung, Qualität und des Werts neuer Produkte geht. 

Aber wir meinen es nicht nur ernst! Wir glauben daran, Verbrauchertests zu einem unterhaltsamen Erlebnis zu machen. So haben wir beispielsweise einen ganzen Tag im Freien im Nackareservatet in Stockholm verbracht, um einen Test der Produkte von Momo Jord durchzuführen.  Wir und das Testpanel haben alles getestet, von atmungsaktivem Schmuck über Planen bis hin zu Hängematten. Ein unschlagbarer Nachmittag, bei dem man wirklich dachte: „Wow, stell dir vor, wir schaffen das!“. 

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass wir möchten, dass der Besucher darauf vertrauen kann, dass unsere Webseite ihn in die richtige Richtung führt, unabhängig davon, ob er nach der besten Küchenausstattung, den neuesten technischen Gadgets oder den schönsten Reisezielen sucht. Es ist für uns sowohl wichtig als auch ehrenhaft. Außerdem möchten wir Sie darauf aufmerksam machen, dass wir gerade auch unser deutsches Äquivalent gestartet haben, genannt Beste Produkte im Test.

Was ist Ihnen bei der Zusammenarbeit mit einem Affiliate-Netzwerk wichtig? Wie können wir bei Addrevenue sicherstellen, dass unsere Zusammenarbeit weiter gestärkt wird?
 

Es gibt mehrere Aspekte, die wichtig sind, aber für uns ist der persönliche Kontakt vielleicht der wichtigste. Eine gute Zusammenarbeit basiert darauf, in beide Richtungen etwas beitragen zu können. Als Affiliate müssen wir Feedback zu Entwicklungsbereichen, neuen Advertisern, Vergütungsfragen etc. geben. Für uns ist es außerdem wichtig, dass das Affiliate-Netzwerk eine gute und benutzerfreundliche Oberfläche hat, Zahlungen und Dokumentation korrekt verwaltet werden und das Tracking zuverlässig funktioniert. Und Addrevenue hat in jeder Hinsicht wirklich geliefert.

Wie erleben Sie persönlich die Zusammenarbeit mit Addrevenue?

Vom ersten Treffen mit den Gründern Heimar und Peter an spürten wir, dass der Ehrgeiz und Wunsch bestand, einen ansonsten ziemlich stagnierenden Affiliate-Netzwerkmarkt zu verbessern. Wir schätzen Tatkraft und Enthusiasmus, da dies in vielerlei Hinsicht unserer eigenen Arbeitsweise entspricht. Daher war es für uns selbstverständlich, addrevenue.io zu Beginn mit einigen Werbetreibenden zu testen, was inzwischen zu einem deutlichen Wachstum geführt hat. Eine spannende Reise und Zusammenarbeit, die gerade erst begonnen hat!