Sådan skaber du succesfulde samarbejder med influencere

Marketinglandskabet har ændret sig

Det moderne marketinglandskab har ændret sig i takt med teknologiske fremskridt og den stigende indflydelse fra sociale medier. Radio-, avis- og tv-reklamer spiller en stadig mindre rolle i dagens medieklima. Influencer marketing er gået fra at være en hobby til at blive en nødvendig kanal for virksomheder til at nå deres målgrupper på en mere autentisk og engagerende måde. Denne forandring har medført udfordringer for virksomheder, men har også åbnet nye muligheder for brands til at samarbejde med indflydelsesrige personer, der kan påvirke købsbeslutninger.

Så hvorfor er influencers så vigtige? Fordi de har en enorm rækkevidde, og deres publikum kan lide dem og stoler på, hvad de har at sige om et bestemt produkt eller en bestemt service. Derfor bør du som marketingchef eller administrerende direktør helt sikkert arbejde med influencere. Vores klare anbefaling er, at du samarbejder med influencere fuldstændigt præstationsbaseret - så behøver du kun at betale en influencer, når du får resultater!

Vores vigtigste lærdomme til, hvordan man arbejder succesfuldt med influencere

Hvorfor skal du lytte til os? Vi påstår ikke at vide alt i denne verden, men vi hos Addrevenue har alligevel arbejdet med influencere i flere år nu, i mere end 30 lande. De influencere, der er forbundet til vores platform, har alt fra tusind følgere til flere millioner følgere, og selvom det er et stort spændvidde, er der mange fællesnævnere at finde. På vores rejse har vi set iværksættere begå alle de fejl, man kan begå, og derefter fremkommet med følgende fem principper, der karakteriserer, hvordan man som administrerende direktør eller marketingafdeling arbejder succesfuldt med influencere:

1. Betal kun for performance, ikke eksponering
2. Sæt klare mål og skab incitamenter for influenceren til at skabe flere opslag/stories på lang sigt
3. Lad influenceren have kreativt rum
4. Instruer influenceren tydeligt i, hvordan de skal mærke deres annoncer
5. Vov at arbejde med flere influencere end de allerstørste

Vil du i gang og finde performancebaserede samarbejder med influencere? Opret en annoncørkonto på Addrevenue, så går vi i gang med det samme og hjælper dig med at udnytte det enorme potentiale, der findes i influencer marketing. Vores service er helt gratis at tilmelde sig, og vi arbejder uden bindingsperiode. Du betaler os kun, når der er faktiske resultater.

Forskellige måder at betale en influencer på

Når det kommer til at kompensere influencers for deres arbejde, er der et par forskellige tilgange at overveje. Valget af betalingsmodel påvirker ikke kun dit budget, men også hvordan influencerens præstation måles. Her vil vi præsentere forskellige måder at betale influencers på og diskutere fordele og ulemper ved hver mulighed. Vi kan dog afsløre, at vi har to klare favoritter blandt mulighederne.

1. Betal en influencer for hvert klik, de genererer

Dette er en metode, som vi ikke synes bliver diskuteret ofte nok. En influencer ønsker normalt at få betalt et fast gebyr for at lave et opslag, og du som marketingchef/CEO ønsker kun at betale for resultater. Vi ser betaling for klik genereret til din hjemmeside eller app som en gylden mellemvej, da influenceren har gode incitamenter til at lave flere opslag og være konverteringsorienteret i sin kommunikation. Hos Addrevenue har vi set gode resultater for virksomheder, der arbejder med denne betalingsmodel via vores platform.

Fordele ved at betale en influencer for hvert klik:

• Tydelig forbindelse til resultater, da betalingen er baseret på klik.
• Mulighed for at måle direkte effekt af samarbejdet.
• Potentielt lavere omkostninger under lav aktivitet, ulempen er begrænset.
• En beskyttelse for influenceren til rent faktisk at blive betalt for sit arbejde.

Ulemper ved at betale en influencer for hvert klik:

• Risiko for kliksvindel og uærlige metoder. Vi har dog hos Addrevenue taget højde for dette, da en unik bruger kun kan få betalt for ét klik om dagen via vores platform.
• Svært at kontrollere kvaliteten af trafikken.
• Potentielt kortsigtet effekt, hvis I som virksomhed ikke følger op på den nyligt tilføjede trafik med retargeting-annoncer via for eksempel Meta, Instagram, YouTube eller Google.

2. Betal en influencer et fast beløb pr. opslag

Dette er en klassisk metode, der har været brugt siden "tidernes morgen" inden for influencer marketing. Du udfører et bestillingsjob, hvor du betaler en influencer for eksempel 5.000 DKK for at producere et opslag og tre specifikke stories. Du sørger for, at eksponeringen sker, men spørgsmålet er, om en influencer virkelig får det rigtige incitament, der stemmer overens med dine mål - hvilket sandsynligvis er øget salg? Vi anbefaler derfor ikke dette primært som en betalingsmetode til effektivt at samarbejde med influencere.

Fordele ved at betale en influencer et fast beløb for opslag:

• Forudsigelige omkostninger ved samarbejdet.
• Mulighed for at kontrollere indholdet af opslaget, da strukturen normalt er et bestillingsarbejde.
• Klar struktur af aftaler og forventninger.

Ulemper ved at betale en influencer et fast beløb for opslag:

• Begrænset forbindelse til resultater, hvis opslaget ikke når det ønskede antal personer.
• Risiko for, at indholdet kan opfattes som upersonligt og upålideligt.
• Ingen garanti for engagement eller interaktion fra influencerens følgere, du betaler kun for kvantitet her - ikke kvalitet.

3. Betal kun en influencer, når der sker et salg

Den mulighed, der ved første øjekast ser mest tiltalende ud for dig som iværksætter, er selvfølgelig kun at betale, hvis dit produkt rent faktisk bliver solgt/konverteret - og vi er enige om, at det er en god mulighed, der skaber gode incitamenter. Det kræver dog lidt mere opsætning for at sikre, at alle parter modtager helt korrekt kompensation, og det risikerer nogle gange at være uretfærdigt over for en influencer med denne ordning. Derfor har vi andre metoder, som vi anbefaler kraftigere til samarbejde med influencere.

Fordele ved kun at betale en influencer i forbindelse med salg:

• Tydelig sammenhæng mellem influencerens arbejde og salgsresultater.
• Risikofri markedsføring for dig som iværksætter, da betalingen kun sker ved konkrete resultater.
• Øget incitament for influenceren til aktivt at markedsføre produktet - sørg blot for, at de også modtager en rabatkode som en del af samarbejdet, ellers kan opfølgning være vanskeligere.

Ulemper ved kun at betale en influencer i forbindelse med salg:

• Begrænset kontrol over, hvordan influenceren markedsfører produktet.
• Svært at måle den direkte effekt af influencerens arbejde i langsigtede købsprocesser.
• Hvis samarbejdet ikke er korrekt sat op, Der er visse problemer med at spore influenceren i såkaldt cross-device trading (dvs. brugerne klikker først ind på hjemmesiden via deres mobil, men foretager senere selv købet via deres bærbare computer eller tablet). Det betyder, at deres kompensation risikerer ikke at blive modtaget af influenceren, selvom de er ansvarlige for købet. Dette er godt for dig som iværksætter på kort sigt, men mindre positivt for at kunne skabe et langsigtet samarbejde med den pågældende influencer. Vores anbefaling er derfor, at du også bør bruge en rabatkode til samarbejdet!
• Det er muligt, at influenceren fokuserer på kortsigtet salg i stedet for troværdig brandopbygning.

4. Betal en influencer for både klik og salg

Vi har set kombinationen af at betale for faktisk genereret trafik, samtidig med at influenceren belønnes for faktisk konvertering, give fantastiske resultater for virksomheder via vores platform. Det kan virke overdrevent generøst fra dit perspektiv som marketingchef/CEO, men de incitamenter, der skabes for en influencer, er sunde og genererer flere langsigtede samarbejder end nogen anden metode. Derfor er det en af de to betalingsmetoder, vi anbefaler annoncører hos Addrevenue at bruge. Du ønsker ikke konstant at skulle lede efter nye influencere, men metoden til at skalere din influencer-marketing op er langsigtede og tilbagevendende samarbejder. Vi kan ikke understrege dette nok.

Fordele ved at betale en influencer for både klik og salg:

• Kombination af to betalingsmetoder giver fuld dækning af resultater.
• Mulighed for at belønne både trafikgenerering og konkret salg, hvilket vi har set skabe langsigtede partnerskaber på et helt andet niveau end andre betalingsmetoder.
• Fleksibilitet og tilpasningsevne til forskellige marketingmål.

Ulemper ved at betale en influencer for både klik og salg:

• Øget kompleksitet i aftaler og opfølgning med to forskellige målemetoder på samme tid.
• Kræver normalt en rabatkode, så sporing af salg kan knyttes 100% til en specifik influencer.

Hvad er en influencer egentlig?

Nu har vi talt en del om forskellige betalingsmetoder for samarbejder med influencere, men vi har faktisk ikke forklaret, hvad en influencer er endnu. Du tænker sikkert "En der er på Instagram", men det er faktisk ikke så simpelt. En influencer er en person, der har en betydelig følgerskare og har evnen til at påvirke sine følgeres meninger, købsbeslutninger og adfærd. Influencere kan operere på forskellige sociale medieplatforme og blogs og har ofte opbygget deres tillid gennem autentisk indhold fra deres eget liv og har derfor opbygget et stærkt engagement med deres følgere. De fungerer som nøglepersoner inden for specifikke nicher (jo mere niche, jo bedre) og kan være en uvurderlig ressource for dig som marketingchef/CEO, der ønsker at nå ud til en specifik målgruppe på en troværdig måde. Identificér den rigtige influencer til din målgruppe, og du vil se, hvilken utrolig effekt det har for dit brand.

Der er mange forskellige platforme, som en influencer kan arbejde på

Influencers er et bredt begreb i dag, da der er så mange sociale medieplatforme, du kan arbejde på. Og det er ikke engang begrænset til sociale medieplatforme, hvis vi skal være kræsne, men vi vil stadig begrænse os til det begreb i denne artikel for at forenkle landskabet lidt. Her er nogle af de mest populære platforme, hvor influencere opererer:

Influencere på YouTube

YouTube ejes af Google og har et enormt publikum. Platformen er kendetegnet ved lange og engagerende videoer. Det er den type social medieplatform, der normalt skaber meget dybe relationer mellem influenceren og deres publikum, da det er såkaldt "long form content". Et længere format skaber simpelthen en øget kontaktflade mellem skaberen og publikum. YouTube er perfekt til detaljerede produktanmeldelser og demonstrationsvideoer. Influenceren har en stor chance for at nå et internationalt og mere forskelligartet publikumssegment end via andre platforme.

Influencere på Instagram

Instagram ejes af Meta (tidligere Facebook) og er en visuel platform med høje interaktions- og delingsmuligheder. Særlige hashtags bruges ofte til identifikation af målgrupper. Fokus på platformen er på æstetisk tiltalende billeder og kortere videoer.

Influencers på TikTok

TikTok er en hurtigt voksende platform med en overvejende yngre målgruppe. Den er velegnet til sjove, kreative og korte videoer. Influencers har her et stort potentiale til at nå ud på en bred front, hvis de tager virale udfordringer og trends op. Høj mulighed for eksponering, men lidt lavere mulighed for konvertering, er vores erfaring her hos Addrevenue.

Influencers på X (tidligere Twitter)

X (tidligere Twitter) tilbyder direkte og hurtig kommunikation med mulighed for at nå opinionsdannere. Platformen er blevet kendt for at have politikere, journalister og professionelle opinionsdannere på platformen og er derfor meget velegnet til en veluddannet målgruppe. Korte og præcise budskaber har en tendens til at fungere bedst for at tiltrække målgruppen. Der er også mulighed for at skabe "buzz" og engagement omkring specifikke emner eller begivenheder.

Influencers på Twitch

Twitch ejes af Amazon og er en specialiseret platform til livestreaming og interaktion i realtid. Nichepublikum med fokus på blandt andet gaming, musik og kunst. Der er mulighed for at nå meget engagerede følgere her inden for meget nicheemner, der ofte er digitale oplevelser af en eller anden art.

Influencers, der blogger

Blogformatet er dybdegående indhold med potentiale til at opbygge stærke tillidsfulde relationer via tekst. Der er en enorm bred vifte af emner og nicher til forskellige målgrupper her, men det, der kendetegner blogformatet, er, at det er meget personligt fra influencerens side - ofte er det livsstilsrelateret.

Vigtige spørgsmål at besvare, før du starter influencer marketing

Før du starter dit influencer-samarbejde, er det vigtigt, at du har svar på nogle grundlæggende spørgsmål. At definere dine mål og forventninger klart vil hjælpe dig med at få de bedste resultater og undgå unødvendige udgifter. Her er nogle vigtige spørgsmål, du skal besvare, før du starter influencer marketing for din virksomhed:

• Trafik eller salg, hvad er vigtigst for vores virksomhed?
• På hvilken platform er vores målgruppe?
• Hvilken type profil og værdier skal en influencer repræsentere for at få den til at resonnere med vores brand?
• Hvad er succes for os?
• Når det fungerer, hvordan sikrer jeg så, at samarbejdet er langsigtet og ikke en engangsforekomst?

Vi hos Addrevenue hjælper gerne med at besvare ovenstående spørgsmål i forbindelse med vores onboarding-proces, men vi mener, at det er en nyttig øvelse at tage denne runde selv først, før du går i gang.

Sådan følger du marketingregler, når du bruger influencer marketing

Influencer marketing er vokset til en etableret marketingmetode, og derfor er der klare regler, der skal følges for at sikre fair og Ærlig markedsføring. Det er vigtigt at være opmærksom på og følge de markedsføringsregler, der styrer samarbejder mellem virksomheder og influencere, for at undgå juridiske problemer og opretholde influencerens troværdighed.

Vælg samarbejder med omhu

At vælge den rigtige influencer til dit brand og din kampagne er afgørende for succes. Det handler ikke kun om at finde en person med mange følgere, men om at finde en person, der er relevant for din målgruppe og kan formidle dit budskab på en autentisk måde. Grundig research og overvejelse af influencerens tidligere samarbejder og værdier vil hjælpe dig med at træffe den rigtige beslutning.

Almindelige fejl, vi ser virksomheder begå i influencer marketing

På trods af de potentielle fordele ved influencer marketing er der en række almindelige fejl, som virksomheder begår. At være opmærksom på disse fejl kan hjælpe dig med at undgå dem og opbygge succesfulde samarbejder med influencere. De mest almindelige fejl, vi ser på vores platform hos Addrevenue, er, at annoncøren ikke ved, hvilken metode der fungerer bedst til at skabe langsigtede partnerskaber.

Vi ved, at langsigtet planlægning betaler sig i influencer marketing, fordi det normalt tager op til syv eksponeringer med et brand, før en forbruger begynder at stole på det. Hvis en influencer kun får én chance for at præsentere din virksomhed for sin målgruppe, er oddsene så ikke for gode for, at det ønskede resultat (salg) opnås? Vi anbefaler derfor, at du betaler influenceren baseret på præstation og fra starten beslutter, at partnerskabet skal vare i mindst tre måneder for senere at evaluere, om det har været en succes eller ej.

Resumé: Sådan skaber du succesfulde partnerskaber i influencer marketing

Influencer marketing er en kraftfuld strategi, der hjælper din virksomhed med at nå et bredere og mere engageret publikum. Ved at lære af vores erfaringer og følge de principper og tips, vi har delt ovenfor, kan du med succes udnytte influencer marketing til at opnå resultater og ikke blot øge et par kortsigtede trafikstigninger. Det, vi ønsker at hjælpe dig med, er at øge dit salg og opbygge langvarige relationer med din målgruppe - og det er præcis, hvad den rette influencer tilbyder dig.

Hvis du kun tager tre ting med fra denne artikel om, hvordan du som CEO/Marketing Manager succesfuldt arbejder med influencer marketing, ville de være følgende:

1. Arbejd præstationsbaseret med en influencer, betal kun for resultater.
2. Skab incitamenter, der får influenceren til at fortsætte med at markedsføre dit brand på lang sigt.Langvarig eksponering skaber varige resultater og skalerer dit arbejde op. Det tager meget tid konstant at igangsætte nye samarbejder.
3. Betal influenceren for hvert klik, de genererer, eller for hvert klik, de genererer + faktisk salg.Vi har set, at dette fungerer bedst for annoncører på Addrevenue.

Held og lykke med at komme i gang med influencer marketing på den bedst mulige måde. Som du sikkert allerede ved, har vi hos Addrevenue et stort antal influencere tilknyttet vores platform. Vi sørger også for korrekt sporing, rapportering, fakturering og betaling. Det er gratis at tilmelde sig vores platform, vi har ingen bindingsperiode, og du betaler kun, hvis det rent faktisk giver resultater. Så hvis du vil have den bedst mulige start på at arbejde med influencere, så opret en konto på vores platform i dag!